Маркетолог B2B: кто это, обязанности, зарплаты и как им стать в 2023 году. Обзор профессии.

Кто такой маркетолог B2B?

Маркетолог B2B — это специалист по выстраиванию маркетинговой стратегии, которая ориентирована на бизнес или организации.

Что делают маркетологи B2B и чем занимаются?

Обязанности на примере одной из вакансий:

• Изучение и аналитика рынка
• Мониторинг конкурентов и ЦА
• Создание презентаций в Power Point
• Взаимодействие с подрядчиками (дизайнеры, полиграфия и т.д.)
• Разработка и внедрение акций
• Ведение сайтов
• Написание статей/новостей на сайт
• Работа с web-аналитикой
• Взаимодействие с вендорами, маркетинговое планирование;
• Подготовка и проведение семинаров, вебинаров, выставок, рекламных кампаний, программ лояльности;
• Ведение документооборота, связанного с маркетинговой деятельностью;
• Анализ эффективности рекламных мероприятий.

Что должен знать и уметь маркетолог B2B? 

Требования к маркетологам B2B:

• Исследование аудитории в B2B-сегменте
• Составление Customer journey map
• Формирование УТП продукта
• Организация онлайн- и офлайн-сбыта
• Конкурентный анализ
• Привлечение B2B-аудитории: поиск каналов и повышение их эффективности
• Анализ эффективности продвижения
• Разработка программы лояльности и спецпредложений
• Выстраивание CRM-маркетинга и триггерных цепочек
• Работа с данными и настройка дашбордов
• Разработка маркетинговой стратегии для B2B
• Подготовка отчётов

Востребованность и зарплаты маркетологов B2B

На сайте поиска работы в данный момент открыто 1 570 вакансий, с каждым месяцем спрос на маркетологов B2B растет.

Количество вакансий с указанной зарплатой маркетолога B2B по всей России:

• от 60 000 руб. – 733
• от 100 000 руб. – 395
• от 140 000 руб. – 177
• от 180 000 руб. – 84
• от 220 000 руб. – 44

Вакансий с указанным уровнем дохода по Москве:

• от 60 000 руб. – 276
• от 100 000 руб. – 223
• от 140 000 руб. – 108
• от 180 000 руб. – 57
• от 220 000 руб. – 27

Вакансий с указанным уровнем дохода по Санкт-Петербургу:

• от 75 000 руб. – 100
• от 110 000 руб. – 55
• от 145 000 руб. – 30
• от 185 000 руб. – 14
• от 220 000 руб. – 10

Как стать маркетологом B2B и где учиться?

Варианты обучения для маркетолога B2B с нуля:

• Самостоятельное обучение – всевозможные видео на YouTube, книги, форумы, самоучители и т.д. Плюсы – дешево или очень недорого. Минусы – нет системности, самостоятельное обучение может оказаться неэффективным, полученные навыки могут оказаться невостребованными у работодателя;
• Онлайн-обучение. Пройти курс можно на одной из образовательных платформ. Такие курсы рассчитаны на людей без особой подготовки, поэтому подойдут большинству людей. Обычно упор в онлайн-обучении делается на практику – это позволяет быстро пополнить портфолио и устроиться на работу сразу после обучения.

Ниже сделали обзор 5+ лучших онлайн-курсов.

5+ лучших курсов для обучения маркетолога B2B: подробный обзор

1 место. Курс «Маркетинг для B2B» — Skillbox

https://skillbox.ru/course/b2b-marketing/

Стоимость: разная стоимость

Разберётесь в специфике маркетинга B2B-сегмента и узнаете, как управлять крупными бюджетами. Сможете эффективно продвигать дорогие продукты и больше зарабатывать.

 

• Длительность 3 месяца
• Онлайн в удобное время
• Обучение на практике
• Доступ к курсу навсегда

Кому подойдёт этот курс

• Маркетологам малого и среднего бизнеса

Углубите знания в маркетинге, научитесь выстраивать стратегию продвижения продукта в B2B и оптимизировать рекламу. Расширите карьерные возможности и сможете больше зарабатывать.

• Маркетологам из рекламных агентств

Поймёте специфику продвижения B2B-продуктов, научитесь эффективно сочетать офлайн- и онлайн-продажи. Сможете работать над сложными проектами.

• Владельцам бизнеса

Поймёте, как эффективнее выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами и контролировать подрядчиков. Сможете построить маркетинговую стратегию в B2B и увеличить прибыль.

 

Чему вы научитесь

• Проводить исследования рынка

Поймёте, как анализировать конкурентов и сегментировать рынок B2B. Сможете укрепить рыночные позиции компании.

• Работать со сбытом

Сможете выбирать эффективные каналы для B2B-продаж, повышать качество лидов. Поймёте, как улучшить предложение так, чтобы повысить продажи.

• Строить стратегию маркетинга для B2B

Узнаете, как выстраивать стратегию продвижения B2B-продукта, выявлять потребности клиентов и оптимизировать рекламный бюджет.

• Определять цены

Поймёте, как управлять ценовой, тарифной, скидочной и акционной политикой. Узнаете, как использовать специальные триггеры для повышения продаж.

• Использовать data-driven подход

Разберётесь, как управлять маркетингом на основе больших данных. Сможете прогнозировать пользовательские сценарии и предлагать клиентам то, что они хотят.

• Анализировать эффективность продвижения

Поймёте, как считать маркетинговые метрики для B2B-сегмента, составлять отчёты для руководства и принимать верные решения на основе точных данных.

 

Как проходит обучение

1. Изучаете тему

В курсе — практические видеолекции.

2. Выполняете задания

В том темпе, в котором вам удобно.

3. Работаете с преподавателем

Закрепляете знания и получаете обратную связь.

4. Защищаете итоговый проект

И дополняете им портфолио.

 

Программа

Вас ждут онлайн-лекции и практические задания на основе реальных кейсов.

• 9тематических модулей
• 24онлайн-уроков

1.   Вводный модуль

Поймёте отличия и особенности B2B и B2C-маркетинга.

2.   Анализ внутренних факторов компании

Узнаете, как оценить эффективность бизнеса, её маркетинговых стратегий и ресурсов. Определите, готова ли компания к выходу на B2B-рынок.

3.   Анализ рыночной модели потребления

Научитесь сегментировать целевую аудиторию делового рынка и рассчитывать ёмкость рынка каждого сегмента. Определите роли контактных лиц в сделке.

4.   Анализ тенденций рынка

Разерётесь, как рассчитывать общую ёмкость рынка, анализировать конкурентов и тренды.

5.   SWOT-анализ

Поймёте, как определять сильные и слабые стороны в направлении бизнеса, потенциальные угрозы и возможности. Сможете составить план развития, который поможет укрепить текущие позиции на рынке.

6.   Целевая аудитория

Научитесь формулировать факторы, которые влияют на принятие решений и готовить подходящее уникальное торговое предложение.

7.   Маркетинговые цели и задачи

Узнаете, как сформулировать маркетинговые, коммуникационные и бизнес-цели и определить задачи для их достижения.

8.   Медиа стратегия

Изучите воронку привлечения B2B-клиентов и поймёте, какие инструменты влияют на каждый её этап. Подберёте рекламные каналы и определите метрики для оценки эффективности каждого канала.

9.   Стратегия продаж

Познакомитесь с 17 моделями продаж для B2B-рынка. Поймёте, как менеджер по продажам может влиять на удержание клиента.

Профессиональные навыки:

• Исследование аудитории в B2B-сегменте
• Составление Customer journey map
• Формирование УТП продукта
• Организация онлайн- и офлайн-сбыта
• Конкурентный анализ
• Привлечение B2B-аудитории: поиск каналов и повышение их эффективности
• Анализ эффективности продвижения
• Разработка программы лояльности и спецпредложений
• Выстраивание CRM-маркетинга и триггерных цепочек
• Работа с данными и настройка дашбордов
• Разработка маркетинговой стратегии для B2B
• Подготовка отчётов

Диплом Skillbox

Подтвердит, что вы прошли курс, и станет дополнительным аргументом при устройстве на работу.

2 место. Курс «Digital-маркетинг для b2b» — Нетология

https://netology.ru/programs/digital-marketing-dlya-b2b

Стоимость: нет информации

Поможем бизнесу построить маркетинговую стратегию
в диджитал-среде.

Формат — Вебинары, практические задания, нетворкинг, консультация эксперта

Результат — Готовая маркетинговая стратегия для вашего бизнеса

Документ — Удостоверение о повышении квалификации установленного образца

 

Маркетологам в сфере b2b нужно не просто продать товар или услугу, но и выстроить с клиентом надёжные отношения. Бизнес принимает решения взвешенно, поэтому для продвижения продукта так важно выбирать точные инструменты — полагаться не на предположения, а на данные и общие цели команды.

Есть мнение, что динамика и скорость — не для b2b-маркетинга. Но это не так. Именно быстрая реакция и умение адаптировать инструменты под новую задачу приносят бизнесу желаемый результат. 

На этом курсе расскажем, как этого добиться для ваших задач.

 

Научим продвигать сложные продукты с разными циклами сделки: выбирать инструменты под свои задачи, строить воронку и работать с данными в CRM

Кому подойдёт программа

 

Маркетологам в b2b

Если хотите научиться управлять всей системой продвижения в b2b и аргументировать выбор инструментов

 

Руководителям маркетинга

Чтобы построить маркетинговую стратегию для сложных b2b-продуктов и найти общий язык с отделом продаж

 

Владельцам бизнеса

Чтобы понимать специфику инструментов digital-маркетинга и знать, как их внедрить для увеличения продаж

 

Чему научитесь

 

Оптимизировать работу с отделом продаж

Сможете подготовить структуру KPI отдела продаж и маркетинга, чтобы совместно привлекать новых клиентов и развивать текущую базу

 

Привлекать новых клиентов

Спроектируете процесс поиска новых пользователей, если у вас узкая целевая аудитория. И поймёте, как с ними взаимодействовать. Спланируете первый шаг в коммуникации с лицами, принимающими решения в b2b-компаниях

 

Строить CRM-стратегию и работать с данными

Поймёте, как выстраивать тактику CRM и планировать действия, чтобы увеличить пожизненную ценность клиента и сократить цикл сделки

 

Использовать эффективные digital-инструменты

Сможете выявить потенциал каналов привлечения. А также узнаете о важных нюансах, которые помогут удерживать и возвращать клиентов

 

Проектировать CJM 

Проработаете узкие места в CJM — карте пути лиц, принимающих решения. Поймёте, как ускорить воронку продаж. Сможете синхронизировать отделы маркетинга и продаж и построить эффективную модель взаимодействия

 

Работать с целевой аудиторией и строить performance-воронку

Проанализируете процесс принятия решения о покупке клиента и стратегию коммуникации для различных сегментов

 

В основе курса — практика и нетворкинг. Cтуденты разбирают реальные кейсы и выполняют задания для своего проекта

Программа: 2 месяца обучения

 
Занятия проходят два раза в неделю — по вечерам в будни.

Вас ждут вебинары, скринкасты и практические задания. После занятий в личном кабинете появляется видеозапись, поэтому сможете пересмотреть лекции в удобное время.

В конце курса вы выполните дипломную работу для реальных задач своего бизнеса и получите персональную консультацию от эксперта.

Как интегрировать маркетинг с продажами b2b

Научитесь связывать работу маркетинга с отделом продаж по этапам, целям и KPI. Узнаете, как проектировать CJM воронки ЛПР и находить узкие места. Поймёте, как управлять процессом генерации лидов и использовать ресурсы социальных сетей для роста продаж. Начнёте использовать social selling — привлечение клиентов через общение в социальных сетях.  

6 часов теории

6 часов практики

 

Каналы привлечения клиентов

Изучите потребности клиентов и спроектируете стратегию взаимодействия с новыми пользователями, спланируете контент-стратегию и маркетинговые мероприятия. Разберётесь, как построить performanсe-воронку, чтобы привлечь клиентов в digital. 

4 часа теории

4 часа практики

 

Event-маркетинг

Спроектируете комплекс мероприятий для продвижения: подберёте нужные форматы для разной целевой аудитории, сократите время на подготовку ивентов, составите календарь и посчитаете бюджет. Проанализируете эффективность и узнаете, как и для чего нужно общаться с аудиторией после мероприятия.

2 часа теории

2 часа практики

 

CRM-стратегия

Автоматизируете работу с базами данных. Сможете построить CRM-стратегию, чтобы анализировать бизнес-процессы на основе статистики, а не интуиции. Повысите производительность и качество рабочего времени.

4 часа теории

4 часа практики

 

Автоматизация маркетинга

Изучите сервисы для автоматизации коммуникаций и подберёте инструменты, подходящие вашему бизнесу. Поймёте, как эффективно использовать email-рассылку, получать фидбэк от клиентов с помощью электронных опросов, делиться знаниями и привлекать аудиторию через вебинары. 

2 часа теории

2 часа практики

 

Воркшоп: практика с разбором кейсов 

Разберём примеры стратегий на реальных примерах и потренируемся делать аудит вместе с коллегами и экспертом курса. 

2 часа практики

 

Дипломная работа — рабочая стратегия digital-продвижения

10 часов практики

 

Практика

Сначала шаг за шагом выполняете домашние задания для своего бизнеса

 

Комментарии эксперта

Эксперт даёт обратную связь и рекомендации по проекту

 

Персональная консультация

На онлайн-консультации вы получите развёрнутую обратную связь и рекомендации по развитию проекта

 

Что в итоге

 

Создадите комплексную маркетинговую стратегию

Подберёте микс нужных digital-инструментов для продвижения своего бизнеса

 

Наладите работу между маркетингом и продажами

Сделаете так, чтобы между отделами была не конкуренция, а единая бизнес-цель и поддержка

 

Выстроите CRM-стратегию для анализа данных

Настроите сквозную аналитику, чтобы отслеживать показатели и управлять рекламными каналами

 

Получите полезный опыт и знакомства в b2b

Узнаете о новых решениях и рабочих механиках, чтобы развивать карьеру и бизнес

3 место. Курс «Интернет-маркетолог» — ProductStar

https://productstar.ru/marketing-course-b2b

Стоимость: 6.000 рублей / месяц

Мы с 0 обучим вас профессии Маркетолог и вы станете ценным сотрудником для любой digital-компании.
Изучите инструменты для продвижения в Instagram, Facebook, ВКонтакте и Telegram

Что вы получите

Профессиональный рост

гарантия роста навыков за время обучения

Поддержка
ментором

прохождение курса с удобной вам скоростью

Акцент
на практику

практика после каждой из 60 лекций на кейсах ведущих компаний рынка

Чему вы научитесь

Разрабатывать стратегию SMM
Поймёте, как анализировать целевую аудиторию, конкурентов, бренд и продукт. Узнаете, как брифовать заказчика и выбирать инструменты для SMM-продвижения

Настраивать таргетированную рекламу
Разберётесь в тонкостях работы рекламных кабинетов соцсетей. Научитесь создавать объявления, запускать и оптимизировать таргетированную рекламу.

Создавать посты для соцсетей
Освоите создание вирального контента и рекламных постов. Научитесь писать увлекательные тексты, делать эффектные креативы в Photoshop и разрабатывать видеоконтент

Работать с аудиторией
Научитесь управлять имиджем компании, формировать tone of voice, отрабатывать негатив и создавать лояльную аудиторию бренда.

 

Курс для Маркетолога

• 60 лекций и 60 практических заданий от практиков рынка с проверкой
• Курс можно проходить со своей скоростью на нашей платформе
• Нетворкинг: общение внутри группы курса и поддержка ментора

 

Программа курса (60 лекций и воркшопов)

Блок 1: «Основы маркетинга и performance-маркетинг»

• Роль и место маркетолога в команде
• Основы маркетинга
• Анализ целевой аудитории и конкурентов
• Формирование УТП
• Performance-маркетинг
• Основы веб-аналитики
• Основные типы бизнес-метрик
• Сквозная аналитика
• Методы сегментации клиентов и целевой аудитории

…

Блок 2: «SMM-маркетинг»

• Как понять свою аудиторию? Анализ аудитории и конкурентов
• Как создавать идеи? Раскладываем идею на контент
• Основы создания рекламной графики для digital
• Как писать не уныло и рекламно
• Комьюнити-менеджмент
• Работа с блогерами
• Как набрать подписчиков с помощью бесплатных методов во всех соцсетях
• Создание рубрикатора и контент-плана для социальных сетей

…

Блок 3: «Таргетированная реклама»

• Что такое таргетированная реклама
• Выбираем сегменты ЦА и придумываем креативы
• Ретаргетинг, Look-alike и кастомные аудитории
• Запускаем, тестируем и оптимизируем рекламную кампанию
• Особенности продвижения компании во «ВКонтакте»
• Особенности продвижения компании в Facebook + Instagram
• Подсчет конверсий для разных объектов продвижения — Яндекс.Метрика и Google Analytics
• Рекламный кабинет «ВКонтакте» и рекламный кабинет myTarget
• Рекламный кабинет Facebook + Instagram

…

Блок 4: «Создание лендингов и контекстная реклама»

• Контекстная реклама с нуля
• Инструменты для прогноза поискового трафика
• Создание посадочных страниц
• Конверсионные элементы и CTA-формы
• Мастер-класс по созданию лендингов с помощью сервиса Tilda
• Семантическое ядро. Типы ключевых слов, операторы соответствия.
• Подбор минус-слов
• Мастер-класс по формированию семантического ядра
• Яндекс.Директ
• Google Ads

…

Блок 5: «Стратегия digital-маркетинга и доп.инструменты»

• SEO
• Email-рассылки
• CPA-маркетинг
• PR
• Чат-боты
• Партнерский маркетинг (B2C)
• Оффлайн-маркетинг
• Стратегия интернет-маркетинга
• Оценика эффективности онлайн-кампаний
• Планирование бюджета и прогнозирование результатов

…

Блок 6: Дипломная работа

• Работа над дипломным проектом
• Подготовка материалов
• Сбор презентации
• Финальная защита и консультации

 

Ваши проф.навыки после курса

Создание качественного контента

Разработка текстов и креативов под бизнес-задачи компании

Управление сообществом

Механики по увеличению активности подписчиков и навыки общения с аудиторией

Конкурентный анализ

Работа с инструментами SEMRush, Similarweb, Яндекс.Радар

Кабинет Facebook и Instagram

Навыки работы с запуском таргетированной рекламы в Facebook и Instagram

Разработка контент-плана

Навыки разработки и оптимизации контент-плана для рекламных кампаний

Стратегия продвижения

Определение целей и задач, выбор инструменты продвижения и формирование бюджета

Аналитика воронки продаж

Навык построение скозной аналитики воронки продаж

Кабинет ВКонтакте

Навыки работы с инструментами ВКонтакте и Telegram

Создание креативов

Создание рекламной графики в Photoshop для SMM-материалов

Анализ аудитории

Сегментация и парсинг целевой аудитории

Работа с Instagram

Работа с рекламными кабинетами Instagram и Facebook

Комьюнити-менеджмент

Подготовка необходимых механик для развития лояльного комьюнити подписчиков вашей компании

 

Цифровой сертификат

Выпускники получают сертификат об успешном прохождении курса, а также защищают дипломный проект

Курс «B2B-маркетинг» — LABA

https://l-a-b-a.com/lecture/b2b-marketing

Стоимость: нет информации

Маркетинг — одна из тех сфер, где за деревьями часто не видно леса. Можно хвататься за разные инструменты и пробовать всё подряд, но для стабильного потока клиентов в B2B вам нужен комплексный подход и комплексная маркетинговая стратегия. Создать и внедрить ее с учетом всех деталей и нюансов вашего рынка вам поможет Наталья Косаревич — экс-директор по маркетингу в Нова Пошта.

за 20+ лет в маркетинге запустила 7 брендов и 18 крупных кампаний

за год увеличила узнаваемость «Нова Пошта» до 97% (+6%)

вывела на рынок Украины бренды Gillette M3 Power и Fusion, сделав эти запуски самыми успешными в своем классе по всему миру

Наш подход — дать не просто теорию, а конкретные знания и навыки, с которыми вы сможете стать незаменимым звеном в любой компании

 

Мы рекомендуем курс, если вы:

руководитель В2В-направления

научитесь находить новые рыночные возможности и грамотно использовать их, избегая конкуренции по цене

маркетолог с опытом
работы в В2В

получите новые инструменты поиска, привлечения и удержания клиентов онлайн и офлайн

маркетолог с опытом
работы в B2C

узнаете, как делать анализ рынка, проводить кампании и управлять их эффективностью в B2B

 

В программе курса:

11

Онлайн-занятий

+ практические домашние задания
+ личная обратная связь от преподавателя
+ дополнительные материалы, которые остаются с вами навсегда

 

Темы, которые вы изучите:

Анализ

Без полноценного анализа рынка остается лишь кое-как запускать кампании вслепую. Разберемся, как исследовать клиентов, отстраиваться от конкурентов и находить отличные возможности для роста даже при небольшом бюджете на маркетинг.

Стратегия

Чтобы все ваши маркетинговые активности представляли собой единую систему и вели к результатам, нужно определить правильные KPI и наметить четкий план для их выполнения. Рассмотрим, что для этого нужно и какие важные нюансы стоит учесть.

Инструменты

В сфере B2B имеется куда больше инструментов маркетинга, чем пресловутые выставки и конференции. Обсудим, как строить маркетинговые воронки и использовать точечные решения для привлечения клиентов — онлайн и офлайн.

 

Программа
курса:

Занятие 1.

Особенности В2В-маркетинга

18 августа, 19:00 UTC+3 / среда

• — маркетинг business-to-business: понятие, цели и задачи
• — чем В2В маркетинг отличается от В2С?
• — как стать лучшим партнером для клиента: human-to-human маркетинг?
• — как создать и донести ценность клиенту в B2B?

Занятие 2.

Маркетинговый аудит. Часть 1

25 августа, 19:00 UTC+3 / среда

• — маркетинговый аудит: зачем и как часто проводить для В2В?
• — где брать данные для аудита?
• — какие бывают маркетинговые исследований и как их проводить
• — как провести исследования самостоятельно?
• — внешнее окружение: анализ -макро и микро среды
• — как провести анализ конкурентов?

Занятие 3.

Маркетинговый аудит. Часть 2

30 августа, 19:00 UTC+3 / понедельник

• — сегментация рынка В2В: критерии, расчет емкости, целевые сегменты
• — внутренний анализ: маркетинговая деятельность, бренд, ценообразование
• — связь маркетинга и продаж
• — АВС анализ: как определить потенциал роста продаж и укрепить рыночные позиции

Занятие 4.

Построение маркетинговой стратегии для В2В. Часть 1

6 сентября, 19:00 UTC+3 / понедельник

• — стратегическая пирамида: от миссии и целей до стратегического планирования
• — как связаны миссия и видение компании со стратегией?
• — как сформулировать цели маркетинга?

Занятие 5.

Построение маркетинговой стратегии для В2В. Часть 2

8 сентября, 19:00 UTC+3 / среда

• — как определить основные KPI?
• — маркетинговая стратегия для В2В: как создавать и реализовывать?
• — создание бюджета на маркетинг

Занятие 6.

Бренд в В2В

13 сентября, 19:00 UTC+3 / понедельник

• — создание бренда: пирамида бренда, позиционирование
• — как составить коммуникационную стратегию бренда?
• — элементы коммуникации: какие изображения и тексты допустимы в B2B?
• — как продвигать бренд?
• — как найти подход к клиентам?

Занятие 7.

Оффлайн-продвижение бизнеса. PR-коммуникация

15 сентября, 19:00 UTC+3 / среда

• — как продвигать бизнес с помощью конференций, выставок, бизнес мероприятий
• — как управлять репутацией в PR
• — особенности PR коммуникаций с В2В аудиторией
• — важен ли личный бренд руководителя для В2В
• — лидеры мнений: модная фишка или эффективный инструмент?

Занятие 8.

Диджитал-маркетинг в В2В. Часть 1

20 сентября, 19:00 UTC+3 / понедельник

• — как найти В2В-клиентов в digital и взаимодействовать с ними?
• — компоненты диджитал-маркетинга
• — как построить воронку в B2B?
• — каким должен быть сайт для B2B-клиента?
• — как повысить позицию сайта с помощью поисковая оптимизации?
• — каким образом снизить цену за клик?

Занятие 9.

Диджитал-маркетинг в В2В. Часть 2

22 сентября, 19:00 UTC+3 / среда

• — контент-маркетинг для В2В: особенности, типы и виды контента
• — социальные сети: обзор площадок, тренды и тенденции для B2B
• — продвижение бизнеса в социальных сетях: Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Youtube
• — как составить контент-план
• — инструменты для создания и работы с разными видами контента

Занятие 10.

Диджитал-маркетинг в В2В. Часть 3

27 сентября, 19:00 UTC+3 / понедельник

Занятие 11.

Маркетинговая аналитика

29 сентября, 19:00 UTC+3 / среда

• — KPI маркетолога: оборот, доход, валовая прибыль, EBITDA, доля рынка
• — учим считать основные метрики: CAC, LTV, ROI, конверсии
• — анализируем полученные результаты
• — как оптимизировать существующую маркетинговую стратегию?
• — составляем отчеты и презентуем результаты руководству

Курс «DIGITAL-МАРКЕТИНГ И РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ДЛЯ B2B» — Центр обучения маркетингу

https://sale.maed.ru/learning-programs/e-marketing-b2b/

Стоимость: 59 150Р

Систематизировать знания, разработать digital-стратегию, расписать план конкретных действий, найти новые инструменты и механики B2B-маркетинга

Максимальная специфика для B2B

100% гарантия разработки стратегии на курсе без стресса

Готовые таблицы, шаблоны, инструкции, чеклисты

Ответы на ваши вопросы от топ-директоров по маркетингу b2b

Вся программа со спецификой B2B

Кейсы реальных B2B-компаний

Преподаватели и менторы
с опытом в B2B

Стратегия без стресса: разрабатываем постепенно, по кусочкам, а не в конце курса разом.

Индивидуальный наставник по стратегии, который не меняется в течение курса. Наставник — эксперт в B2B

Портрет клиента в b2b, шаблон сводного конкурентного анализа, стратегия контент-маркетинга, расчет бюджета, сроков и окупаемости сайта, чек-лист запуска вебинара, медиаплан, шаблоны реальных стратегий и ещё более 20 материалов

 

КАКИЕ ВОПРОСЫ МЫ ТОЧНО РЕШИМ ДЛЯ ВАС ЭТИМ КУРСОМ

1. Систематизировать знания и получить практические навыки по интернет-маркетингу

   2. Разработать стратегию интернет-продвижения для B2B под руководством эксперта

   3. Повысить уровень собственных знаний и экспертизы

   4. Получить советы профессионалов по улучшению или полному изменению маркетинговой стратегии

   5. Узнать про новые инструменты со спецификой B2B-маркетинга

   6. Познакомиться с новыми людьми и расширить свой круг знакомств

2. Понять, как повысить кол-во лидов = выручку компании

   8. Оптимизация рекламных кампаний и повышение конверсии сайтов

   9. Выход на ЛПР в B2B и их подогрев через цифровые каналы

   10. Изучить опыт релевантных B2B-кейсов и вынести оттуда новые идеи

   11. Получить материалы, на которые можно опереться в дальнейшей работе

   12. Получить диплом об обучении по программе курса

 

Отрасли, кому курс точно будет полезен

Ваша компания — производитель? У вашей компании есть сеть дилеров / представительств?

На курсе много практики для производителей с сетями дилеров / партнёров / филиалов.

Агентства

IT, связь

IT, веб-разработка

IT, телеком

IT, разработка ПО

Строительная техника

Транспорт

Мед. техника

Пром. оборудование

Автомобили

Финансовые услуги

Автоматизация
бизнеса

 

ДЛЯ КОГО КУРС

МАРКЕТОЛОГИ

РУКОВОДИТЕЛИ

ВЛАДЕЛЬЦЫ

специалисты по рекламе и digital-маркетингу

отделов маркетинга, рекламы, PR

и генеральные директора

ПРОГРАММА КУРСА

Основное отличие нашей программы от конкурентов — концентрирование на B2B. Наша программа специально собрана для эффективной разработки B2B digital-стратегии без стресса.

В программе есть важнейшая B2B-специфика

Курс-конструктор

Account Based Marketing

Digital-стратегия для B2B

Email для B2B

SMM для B2B

Контент для B2B

Social Sales (через LinkedIn)

Вы сами собираете под себя программу из 3 блоков.

Основная
программа:

Digital-маркетинг в B2B и разработка стратегии

Дополнительные блоки
по вашему желанию:

Классический маркетинг

Углублённый ABM

CRM-маркетинг для работы с вашей текущей базой

Профессия директор по B2B-маркетингу

DIGITAL-МАРКЕТИНГ В B2B
И РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ

ОСНОВНАЯ ПРОГРАММА

1. СПЕЦИФИКА DIGITAL-МАРКЕТИНГА В B2B

Теория + разбор реальных кейсов.

2. ОБЗОР ЭТАПОВ СОЗДАНИЯ DIGITAL-СТРАТЕГИИ В B2B

2.1 Стандарт разработки digital-стратегии
2.2 Конструктор digital-стратегии

3. САЙТ И ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ ДЛЯ B2B

3.1 Проектирование сайта. Разработка сайта на основе исследований; Формирование целей создания сайта; Формирование спроса; Изучение ЦА; Разработка пути клиента; Разработка текстового прототипа.

3.2 Дизайн сайта. Как работать с дизайнером; Подбор стиля; Определение порядка работы над страницами; Требования к дизайну и типовые ошибки; Требования к файлам и к их структуре; Создание дизайн-кита и гайдлайнов.

3.3 Разработка и запуск сайта. Что такое верстка и как правильно сверстать сайт; Что такое бекенд и как правильно сделать бекенд-сайт; Как можно сверстать и запрограммировать сайт; Взаимодействие с разработчиками и верстальщиками; Тестирование верстки и программинга; Поддержка сайта.

3.4 Личные кабинеты. Оптовые интернет-магазины. Дилерские порталы.

4. ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ И PERFORMANCE ДЛЯ B2B

4.1 Контекстная реклама для B2B
4.2 Таргетированная реклама для B2B
4.3 Медийная реклама для B2B
4.4 RTB для B2B
4.5 SEO для B2B
4.6 Видео-маркетинг и реклама для B2B
4.7 Парсинг аудитории для рекламы

5. КОНТЕНТ, SMM, EMAIL И CRM-МАРКЕТИНГ ДЛЯ B2B

5.1 Контент-маркетинг для B2B
5.2 Email-маркетинг для B2B
5.3 SMM для B2B
5.4 Вебинары для B2B
5.5 CRM-маркетинг для B2B
5.6 Чат-боты (мессенджеры) для B2B
5.7 Прокачка бренда учредителей

6. ABM И SOCIAL SALES

Account Based Marketing и технология Social Sales через LinkedIn и другие соцсети

7. ВЕБ-АНАЛИТИКА И СКВОЗНАЯ АНАЛИТИКА ДЛЯ B2B

7.1 Основы веб-аналитики Основы веб-аналитики; Ключевые термины маркетинговой аналитики.

7.2 Веб-аналитика: продолжение Data-driven аналитика; Аналитика по пути клиента; Основы сквозной аналитики; Аналитические кейсы и сервисы.

8. ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ МАРКЕТИНГА

8.1 Организация собственного отдела интернет-маркетинга Зачем нужен свой отдел интернет-маркетинга; Какие специалисты должны составлять отдел; Каковы функции различных специалистов; Как подобрать толкового специалиста.

8.2 Выбор агентства (подрядчика) на стороне Отличия агентств и подходов к работе; Что такое «комплексный подход к интернет-маркетингу», и почему он есть у немногих; По каким критериям подобрать агентство интернет-маркетинга; •Как определить уровень компетентности специалистов.

9. НАСТРОЙКА B2B ОТДЕЛА ПРОДАЖ И ЕГО СТЫКОВКА С МАРКЕТИНГОМ

Автоматизация маркетинга и продаж. Что можно автоматизировать в маркетинге и продажах; Автоматизация привлечения клиентов; Автоматизация в работе с базой и дожиме клиентов.

10. ФИНАЛЬНАЯ СБОРКА И ЗАЩИТА DIGITAL-СТРАТЕГИИ

ДОП. ПРОГРАММА КЛАССИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ

ДОП. ПРОГРАММА УГЛУБЛЁННЫЙ ABM

ДОП. ПРОГРАММА CRM-МАРКЕТИНГ