Условие
На разработку нового продукта компания потратила 280 000 рублей. Ежемесячные расходы на рекламу и маркетинг продукта составляют 80 000 и 25 000 рублей соответственно. Продукт необходимо обновлять каждые 6 месяцев. Стоимость обновления 120 000 руб. Жизненный цикл продукта составляет 5 лет. За первый год с начала продаж компании удалось привлечь 300 новых клиентов. Рассчитайте стоимость привлечения одного клиента за первый год продаж продукта.
Ответ
стоимость привлечения клиента 1056,67 руб
Решение
Стоимость привлечения клиента = (Сумма, потраченная на рекламу + Запрос предложений на маркетинг – специалиста + Стоимость ПО + Стоимость профессиональных услуг + Накладные расходы) / Количество привлеченных клиентов
SEC = 280 000 + 80 000 + 25 000 + (120 000 * 2 * 5) / 300 * 5 = 385 000 + 1 200 000 / 1 500 = 1 003d 1 003d
Ответ: стоимость привлечения клиента 1056,67 руб