ТОП-4 курса менеджера по развитию бизнеса [2023]: обучение онлайн

Подборка бесплатных и платных онлайн-курсов для менеджеров по развитию бизнеса от начинающих до продвинутых.

1 место. Курс «Менеджер по развитию бизнеса» — Skillbox

https://skillbox.ru/course/business-development-manager/

ТОП-4 курса менеджера по развитию бизнеса [2023]: онлайн-обучение

Стоимость: Рассрочка на 12 месяцев — 3 844 ₽/мес

  • Продолжительность – 3 месяца
  • Онлайн, когда вам удобно
  • Практические уроки
  • Доступ к курсу навсегда.

Для кого этот курс:

  • Менеджеры по продажам и директора
    Узнайте, как создавать и тестировать гипотезы для развития бизнеса. Узнайте, как создавать потенциальных клиентов и маркетинг. Вы сможете перейти от продаж к стратегическим задачам и занять одну из ключевых позиций в компании.
  • Маркетологи и бренд-менеджеры
    Вы сможете пройти путь от создания гипотезы до продажи товаров и услуг потенциальным клиентам. Совершенствуйте свои навыки ведения переговоров. Укрепите свое влияние в компании и сможете увеличить доход.
  • Управляющий директор по малому бизнесу
    Научитесь предсказывать результаты на коротких и длинных дистанциях. Укрепите свои знания в области разработки продуктов, маркетинга, продаж и продвижения. Вы можете протестировать модель развития бизнеса.

Чему вы хотите научиться:

  • Провести бизнес-аудит
    Вы сможете оценить текущее состояние бизнеса и определить направления для развития.
  • Исследуйте рынок
    Научитесь выбирать источники информации и работать с ними. Научитесь анализировать конкурентов.
  • Настоящие гипотезы
    Вы сможете формулировать и выдвигать гипотезы относительно тона и фирменного стиля и отстаивать их перед командой.
  • Оценить эффективность каналов продвижения
    Изучите свои каналы маркетинга и лидогенерации, и вы сможете определить их эффективность с помощью метрик.
  • Проверка гипотез
    Научитесь формировать и проверять гипотезы, оценивать их и рассчитывать затраты на реализацию.
  • Вести переговоры
    Вы поймете, как выбирать тактику и стратегию ведения переговоров, научитесь аргументировать свою позицию.

Содержание курса:

Вас ждут вебинары и практика на реальных кейсах.
12 тематических модулей, 36 онлайн-занятий

  1. Введение в развитие бизнеса
    Вы хотите понять, кто такой новый бизнес-менеджер и директор по развитию бизнеса, чем он занимается и какими навыками обладает. Изучите основные модели развития бизнеса.
  2. Внутренний аудит бизнеса
    Вы научитесь оценивать текущее состояние компании и определять направления развития. Узнайте, как оценивать продукты и услуги, выполнять CustDev и анализировать завершенные исследования.
  3. Исследования рынка
    Вы научитесь работать с источниками информации. Освойте методологию исследования рынка и научитесь анализировать конкурентов.
  4. Нестандартные каналы маркетинга и лидогенерации. Оценка их эффективности
    Вы научитесь находить нестандартные каналы для маркетинга и лидогенерации. Измерить эффективность можно с помощью расчетов.
  5. Формирование гипотез
    Вы поймете, что такое гипотеза и чем она отличается от идеи. Узнайте, как создавать гипотезы и как их оценивать. Научитесь предсказывать эффективность гипотезы и оценивать риски.
  6. Взаимодействие с внутренней командой и аутсорсинг
    Вы научитесь выдвигать гипотезы. Узнайте, как реагировать на возражения команды. Изучите варианты распределения обязанностей внутри команды.
  7. Прогноз эффективности гипотезы и сроки реализации проекта
    Вы сможете рассчитать ключевые показатели бюджета и оценить затраты, реализовав гипотезу. Узнайте, как составить график проекта и спрогнозировать прибыль и окупаемость.
  8. Прототип упаковки для тестирования
    Вы узнаете, что такое MVP и зачем он нужен в проекте. Научитесь формулировать УТП. Изучите основные принципы визуального оформления прототипа и структурирования текста. Вы сможете грамотно спроектировать прототип для презентации команде и потенциальным клиентам внутри компании.
  9. Проверка гипотезы и оценка результата
    Вы поймете, как можно оценить потенциал гипотезы, используя различные тестовые модели.
  10. Переговоры
    Вы научитесь эффективно готовиться к переговорам. Научитесь выбирать тактику и стратегию общения. Изучите принципы рассуждения. Познакомьтесь с основными тенденциями и типичными ошибками в переговорах.
  11. Работа с текущими клиентами
    Вы поймете, как выявить потенциал текущих клиентов и повысить их лояльность. Вы сможете найти способы увеличить средний чек по текущим проектам.
  12. Навыки устной презентации
    Вы изучите принципы убедительной речи и сможете сделать свою презентацию эффективной и запоминающейся.
  13. Последний проект. Гипотеза развития бизнеса
    Вы проанализируете бизнес на основе кейса или собственного проекта. Определить его точки роста и развития, сформулировать и упаковать гипотезу, сделать прогноз его эффективности. Научитесь работать со всем циклом гипотезы развития бизнеса: от формулировки до оценки результатов. Вы можете использовать кейс в своем резюме.

2 место. Курс «Менеджер по развитию бизнеса» — БВШД

https://britishdesign.ru/creative-pro/menedzher_po_razvitiyu_biznesa/

ТОП-4 курса менеджера по развитию бизнеса [2023]: онлайн-обучение

Цена: 390 000 ₽

Менеджер по развитию бизнеса помогает разработать стратегию развития бизнеса с акцентом на увеличение прибыли, построение эффективной системы продаж и дистрибуции бренда как за счет использования существующей клиентской базы, так и за счет привлечения новых клиентов; анализирует, принимает и расширяет ассортиментную матрицу, определяет целевые категории товаров для расширения ассортимента; анализирует продажи с последующим инициированием и контролем за выполнением рекламных и стимулирующих мероприятий.
Подготовка коммерческих предложений, согласование коммерческих условий; участвует в разработке маркетинговых и трейд-маркетинговых кампаний для увеличения продаж; составляет долгосрочный прогноз продаж; разрабатывает и поддерживает актуальную клиентскую базу данных; собирает всю доступную информацию о рынке, клиентах и ​​конкурентах.

Навыки:

Мышление: теоретические навыки

  • Анализ рынка и внешней среды
  • Стратегия бренда
  • Рыночная стратегия
  • Маркетинговые и продуктовые KPI
  • финансовые показатели (продажи, м/м, рентабельность, доля рынка, распределение и т д.)
  • Основы трейд-маркетинга (цепочка «Производитель – Потребитель»)
  • Экономика бизнеса
  • Основы менеджмента, маркетинга и коммуникаций

Что делать: Профессиональные навыки

  • экономическое моделирование
  • Создание и развитие клиентского портфеля
  • Полный цикл работы с клиентом
  • Ценообразование, бюджетирование
  • Презентации и коммерческие предложения
  • Маркетинговая и рекламная деятельность
  • Маркетинг продукта

Сюжет: Личность

  • Клиентоориентированность, работа с заказчиком, переговоры, презентации
  • Профессиональное общение
  • Тайм-менеджмент, рациональная организация рабочего процесса
  • Многозадачность, умение вести несколько проектов параллельно
  • Персональная ответственность за результат
  • Разработка и принятие управленческих решений
  • Менеджмент: постановка задач, делегирование, контроль выполнения
  • Формирование команды, мотивация и развитие сотрудников
  • Сеть, широкие контакты в отрасли
  • Саморазвитие, профессиональный рост.

3 место.Курс «Управление командой для руководителей» — Школа анализа данных

https://practicum.yandex.ru/team-management/

ТОП-4 курса менеджера по развитию бизнеса [2023]: онлайн-обучение

Цена: 65 000 ₽ — 68 000 ₽

За 4 месяца обучения по 5-7 часов в неделю вы овладеете лидерскими качествами и научитесь:

  • Расставлять приоритеты
    Вы будете ставить цели и следить за прогрессом команды. Научитесь работать с ожиданиями ваших коллег и научитесь сообщать трудные решения сотрудникам.
  • Оптимизация процессов отдела
    Узнайте, как оценить эффективность вашего подразделения для компании в целом. Вы поймете, как искать точки оптимизации и вовлекать команду, коллег и высшее руководство в изменения.
  • Систематическое развитие команды
    На встречах с ментором вы проанализируете свои вопросы по управлению и развитию. Научитесь давать обратную связь и проводить личные встречи с сотрудниками.

Программа обучения:

  1. Введение в программу
    Вы получаете доступ к этой части программы за 4 дня до начала. Вы освоитесь в нашем интерактивном тренажере и узнаете основные отличия результата руководителя от исполнителя, поймете, как формулировать четкие и достижимые задачи, познакомитесь с алгоритмом постановки задач. Также мы подготовим вас к встрече с командой сопровождения, расскажем, как будет строиться работа с ними на курсе.
  2. Оперативное руководство
    Вы научитесь расставлять приоритеты, делегировать, вносить локальные изменения в подразделение. Некоторые инструменты и модели:
  • Модели принятия решений в ситуации неопределенности
  • Матрица Эйзенхауэра
  • 6 шагов делегирования
  • Кризисная коммуникация
  • Обычное управление

Теоретические основы:

  • Система 1 и Система 2 человеческого мышления
  • Принятие решений в ситуации неопределенности по Дитриху Дёрнеру

упражняться:

  • Познакомьтесь со своим наставником и одноклассниками
  • Изменение структуры вашей повседневной деятельности на основе анализа ожиданий от руководителя, команды и коллег
  • практика и оценка компетентности в постановке задач, делегировании и контроле
  1. Настройка процессов
    Вы начнете оптимизировать работу своей команды: перестанете мешать работе сотрудников, но будете в курсе их дел. Научитесь оценивать возможности повышения качества и эффективности отдельных сотрудников, давать им корректирующую обратную связь. Некоторые практические инструменты и модели:
  • Модель зрелости процессов в организациях
  • Реинжиниринг бизнес-процессов Майкла Хаммера и Джеймса Чампи
  • Модель сознательной компетентности Льюиса Робинсона
  • Радикальная прямолинейная модель обратной связи Ким Скотт

Теоретические основы:

  • Организационная конфигурация Генри Минцберга
  • Управленческие слои и горизонты планирования Эллиота Жака
  • ТРИЗ, системно-ресурсный подход

упражняться:

  • Два индивидуальных занятия с наставником
  • открытый микрофон с сокурсниками об ошибках и трудностях
  • Создайте карту процессов вашего отдела и профилей сотрудников
  • практикуйте навыки ситуационного лидерства
  • практикуйте и оценивайте навыки сообщения результатов, предоставления корректирующей обратной связи
  1. Развитие команды
    Вы узнаете, как развивать сотрудников, давая им регулярную обратную связь на личных встречах, и как планировать их карьеру. Узнайте, как развиваются команды и как вы можете повлиять на этот процесс. Изучите формальные и неформальные методы изменения групповой культуры. Некоторые практические инструменты и модели:
  • Модели приверженности и мотивации
  • Модель компетентности Юргена Аппело
  • Индивидуальные встречи как инструмент развития
  • OSKAR – Коучинг, ориентированный на решение
  • Модель развития команды Брюса Такмана

Теоретические основы:

  • LMX (теория обмена лидер-член)
  • Теория социальной идентичности

упражняться:

  • Два индивидуальных занятия с наставником
  • Исследовательский проект с сокурсниками по групповой динамике
  • Питчинг практика
  • практика и оценка коммуникативных навыков для развития и планирования карьеры, обратной связи по развитию.
  1. Управление изменениями
    Вы научитесь защищать и продвигать интересы своего подразделения в компании и предлагать изменения в процессах. Вы узнаете, как постоянно расширять возможности сотрудников и воплощать их идеи в жизнь. Некоторые практические инструменты и модели:
  • Трансформационный менеджмент
  • Модель делового совершенства EFQM
  • Мозговой штурм
  • «Желтая коробка» Марка Рэйсона
  • Ограничения продукта «Железный квадрат» Юргена Аппело

Теоретические основы:

  • Спиральная динамика Дона Бека и Криса Коуэна
  • Ситуационный подход к организационному дизайну

упражняться:

  • Два индивидуальных занятия с наставником
  • Разработка плана изменений в работе с коллегами из других отделов и топ-менеджером
  • практикуйтесь в продвижении своих идей
  • отрабатывайте и оценивайте навыки общения с коллегами из других отделов и руководителем, обсуждайте инициативы сотрудников
  1. Рефлексия и резюме
    Это последняя часть обучения, где мы помогаем вам оглянуться назад и вместе с наставником оценить прогресс и составить план дальнейшего развития.
    Заключительный подведение итогов группы.

Курс «Бизнес-менеджмент и управление персоналом с нуля до PRO» — РАНХиГС

https://ranepa-dpo.ru/ranepa/program/staffmanagement

ТОП-4 курса менеджера по развитию бизнеса [2023]: онлайн-обучение

Стоимость: бесплатно

Чему вы хотите научиться:

  • Определить компоненты функционального цикла управления человеческими ресурсами
  • Осуществлять подбор, адаптацию и входную оценку персонала
  • Разработать программу мотивации для сотрудников
  • Оцените вовлеченность сотрудников
  • Разработать HR-стратегию компании
  • Оценить эффективность HR-стратегии компании.

Программа курса:

144 часа обучения

  • Личная эффективность и ресурсный статус.
  • Построение команды.
  • Стиль руководства.
  • Цикл оперативного управления.

Вы сможете подтвердить свои знания дипломом или сертификатом установленного образца.

Оцените статью