Методические указания для проведения практических занятий для студентов специальностей 080502 и 080109 Москва 2009

Скачать 0.94 Mb.

Название	Методические указания для проведения практических занятий для студентов специальностей 080502 и 080109 Москва 2009
страница	10/11
Дата публикации	13.08.2013
Размер	0.94 Mb.
Тип	Методические указания

shkolnie.ru > Маркетинг > Методические указания

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

а) способ распространения рекламы

б) пути, по которым происходит распределение товаров и услуг от производителя к потребителю

в) способ транспортировки товара

г) отдел сбыта предприятия

д) система стимулирования сбыта готовой продукции

Правильные ответы: б)
2. Что является каналом нулевого уровня?
^

а) Сбыт через систему независимых посредников.

б) Ориентация на потребности только одного сегмента.

в) Сбыт через собственные розничные магазины.

Правильные ответы: в)

3. Любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара к конечному потребителю, представляет: … Найдите один верный ответ.
^

а) сегмент канала распределения

б) ячейка канала распределения

в) сектор канала распределения

г) уровень канала распределения

д) луч канала распределения

Правильный ответ: г)

^ Тема 11. Стимулирование сбыта товаров. Коммуникации и стимулирование сбыта товаров.

Стимулирование сбыта. Реклама и пропаганда. Индивидуальная продажа. Продвижение продаж. Мерчендайзинг.

^ Комплекс стимулирования (комплекс маркетинговых коммуникаций). Основные средства комплекса стимулирования: реклама, стимулирование сбыта, пропаганда, личная продажа.

^ Виды рекламы: престижная, рубричная, разъяснительно-пропагандистская, реклама марки, распродаж. Способы распространения рекламы.

Пропаганда и ее основные качества: достоверность, широкий охват покупателей, броскость. Качества пропаганды. Паблик рилейшнз.

^ Стимулирование сбыта: стимулирование потребителей, сферы торговли и собственного торгового персонала. Средства стимулирования.

Личная продажа торговыми агентами, контакторами, торговыми консультантами, инженерами по сбыту, представителями на местах, маркетинговыми агентами.

Цели учебной программы обучения торговых агентов. Искусство личной продажи.

При выборе целей и задач коммуникационной политики по продвижению вашего товара рекомендуется использовать теоретический материал.

Для эффективного воздействия рекламы на потенциальных потребителей ваших товаров и услуг необходимо использовать данные опроса. Изучите профили ваших потенциальных потребителей, их потребности в вашем товаре, продумайте, какую реакцию у них вы хотите вызвать своей рекламой:

повышение информированности о товаре/услуге;
изменение неверных представлений о товаре, услуге, предприятии;
позиционирование товара, услуги, предприятия в сознании потребителей (выгоды, соотношение «цена—качество», использование товара, пользователи товара и т.д.);

приобретение товара/услуги;

распространение информации о собственном восприятии ценностной
значимости приобретенных товаров или услуг.

К рекламным носителям относятся: телевидение, периодическая пресса, рекламные плакаты (щиты), радио, кино, директ-мейл (листовки, буклеты, брошюры, письма и др.); выставки, ярмарки, демонстрация образцов.

Сумма затрат на рекламный бюджет определяется исходя из объема рекламного сообщения, кратности повторов, рекламного носителя. В каждом конкретном случае используются специальные методы, расчета, которые студент должен исследовать и использовать.

Для расчета рекламного бюджета (Б_р) в печатных средствах рекомендуется формула

Б_р = З_ро + С_н • П_ро • п

где З_ро — затраты на составление рекламного сообщения;

С_н — стоимость одной единицы печатного текста (страницы или сантиметры);

П_ро — площадь рекламного обращения в сантиметрах;

п — периодичность печатания в планируемом периоде (месяц, квартал, год).

Пример. На рынке образовательных услуг вузов сложилась конкуренция за привлечение абитуриентов с целью создания конкурса и отбора наиболее подготовленных выпускников школ и других учебных заведений, что повысит в будущем востребованность выпускников вузов на рынке труда и обеспечит бренд вузу.

Потенциальными потребителями образовательных услуг вуза являются:

выпускники средних школ;

выпускники колледжей;

работающая молодежь, желающая получить высшее образование;
лица с высшим образованием, желающие получить второе высшее образование.

Разработайте рекламную стратегию вашей продукции по схеме:

а) цель проведения рекламной кампании;

б) описание потенциальных потребителей ваших товаров, услуг, на которых должна воздействовать ваша реклама;

в) какое рекламное сообщение может быть использовано (приведите пример);

г) какие реакции вы хотите вызвать у потенциальных потребителей своей рекламой

д) какие рекламные носители вы планируете использовать;

е) сумма затрат на рекламный бюджет.
Реклама должна воздействовать не только на вышеперечисленную аудиторию, но и на родителей, которые обеспечивают материальную поддержку студенту.

Одним из примеров рекламного сообщения на этом рынке может быть текст, раскрывающий практическую сущность будущей профессии выпускника вуза, выбирающего рекламируемую специальность.

Данное рекламное сообщение должно вызвать следующие реакции:

повышение информированности о будущей профессии;
сравнение своих потенциальных возможностей и намерений с предлагаемыми вариантами специализации в рекламируемой сфере;
оценка материальных возможностей для обучения в вузе;
оценка выгоды в будущем при получении соответствующей специальности;
принятие решения о подаче документов в приемную комиссию вуза на
рекламируемую специальность.

Для проведения рекламной кампании разработан проект графика, представленный в таблице 19.
Таблица 19

График проведения рекламной кампании

Перечень мероприятий	Месяцы
	январь	февраль	март	апрель	май	июнь	июль
Составление рекламной листовки (РЛ)	15 I ------------1 II 3,0
Тестирование и составление окончательного варианта РЛ	15 0,5
Размножение РЛ (200 шт.)	20 5,0
Распространение РЛ в учебных заведениях и на предприятиях. Проведение бесед, встреч	25.III------------25.V 9,0
Размещение РЛ на транспорте и в других регионах	1.IV----------30.VI 10,0

В качестве одного из средств рекламы выбираем рекламную листовку. Каналами распространения являются учебные заведения, предприятия, транспорт, личные контакты. Проект рекламного обращения (листовка) приведен в приложении 3.

Расчет бюджета на проведение рекламной кампании только на основе листовки рассчитаем по формуле

Б_р = З_ро + С_н • п + З_р
где

З_ро — затраты на разработку и оформление рекламной листовки;

С_н— стоимость печати одной рекламной листовки;

п — планируемое число рекламных листовок;

З_р — затраты на распространение листовок.

Затраты на разработку проекта рекламной листовки определяются исходя из времени разработчика на поиск и анализ аналогичных рекламных материалов, подбор способа выражения основных аргументов привлечения потребителя образовательных услуг к специальности и конкретному вузу, стоимости затрат бумаги и машинного времени на изготовление нескольких вариантов листовок, стоимости затрат на тестирование листовок коллегами и потребителями. Рекламный бюджет составит:

Б_р = 3,0 + 0,5 + 0,5 + 0,5 + 0,5 + 0,5 = 5,5 (тыс. руб.).

^ Тесты

1.Что понимается под стимулированием сбыта (продвижением продаж)?

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

Похожие:

	Методические указания к выполнению практических работ по дисциплине: «Техническая механика» Методические указания предназначены для студентов очной формы специальностей		Методические указания по выполнению практических занятий для студентов... Методические указания по выполнению практических занятий для студентов очной и заочной формы обучения
	Методические указания по развитию навыков чтения литературы для студентов... Методические указания предназначены для студентов экономических специальностей		Методические указания по элективному курсу для студентов всех специальностей Вологда История техники: Методические указания по изучению элективного курса для студентов всех специальностей – Вологда: Вогту, 2010. –...
	Методические указания по выполнению курсовых работ для студентов... Экономика и управление на предприятии (культуры и искусства), 080502 – Экономика и управление на предприятии (операции с недвижимым...		Методические указания и задания к курсовому проекту для студентов... Методические указания предназначены для студентов всех форм обучения по специальностям: 061500 «Маркетинг», 061100 «Менеджмент организации»,...
	Методические указания и схемы заданий к расчетно-графическим работам... Сопротивление материалов: Методические указания и схемы заданий к расчетно-графическим работам для студентов всех специальностей...		Методические указания составлены в соответствии с примерной программой... Методические указания и контрольные задания для студентов заочной формы обучения всех специальностей
	Методические указания к выполнению расчетно-графической работы по... Дудникова, С. Б. Вычислительная обработка результатов тахеометрической съемки [Текст]: метод указания / С. Б. Дудникова, Н. С. Федотов,...		Методические указания по развитию навыков чтения литературы для студентов... Методические указания по развитию навыков чтения литературы для студентов строительных специальностей (Английский язык) / Сост. Л....

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы