Предварительное исследование возможностей продвижения и увеличения сбыта 2009 начало 2010 гг




Скачать 210.96 Kb.
НазваниеПредварительное исследование возможностей продвижения и увеличения сбыта 2009 начало 2010 гг
Дата публикации11.03.2013
Размер210.96 Kb.
ТипИсследование
shkolnie.ru > Информатика > Исследование
Домашние мини-пивоварни
(Предварительное исследование возможностей продвижения

и увеличения сбыта 2009 – начало 2010 гг.)
Цели:

- вывод на рынок;

- позиционирование;

- увеличение объемов продаж в 15 раз (с 5 до 75 шт. в месяц)*.
* на такое масштабное увеличение продаж потребуется достаточно длительное время (свыше 5 месяцев).

** при затратах 10 000 – 15 000 руб./мес. такого оборота необходимо попытаться достигнуть в 10-15 точках.
Описание продукта:

Домашняя пивоварня. За один раз с ее помощью можно приготовить 10 литров пива. Общая продолжительность приготовления одной «партии» – от 7 до 10 дней.
Название

Предполагаемое название «ПивоВар». По предварительной информации, продуктами со схожими характеристиками данное название не занято. Данное название отражает суть и основные потребительские свойства продукта. Название поможет индивидуализировать продукт и выделить его в конкурентной среде, поскольку компании-конкуренты в качестве названия продаваемых мини-пивоварен используют лишь названия моделей.

Логотип: возможно, это будет наклейка на продукт (мини-пивоварню). Например, крупным шрифтом название «Пивовар», а рядом стоит веселый пузатый пивовар в переднике, который в одной руке держит ветки хмеля, в другой ветки ячменя.
Рынок

Конкуренты первичного продукта

Иные домашние мини-пивоварни, продавцы домашних мини-пивоварен, в том числе специализированные Интернет-магазины.

Сейчас на рынке предлагается достаточно большое количество схожих товаров, в основном распространяющихся через Интернет-магазины. Но они не индивидуализированы за счет названия и позиционирования. Продавцы товаров не проводят мероприятия по их продвижению и стимулированию сбыта. Не развит сбыт товаров вне виртуальной сети. Слабое сегментирование целевой аудитории. В основном ориентация идет на общую аудиторию любителей пива.

Основные используемые аргументы для потенциальных покупателей: хороший подарок, вкусное домашнее пиво.
Конкуренты вторичного продукта

Производители пива.

Предлагают конечный продукт процесса пивоварения. Но пиво не «живое», только что приготовленное, а фильтрованное и пастеризованное, предназначенное для длительного хранения. В то время как домашнее пиво, наоборот, не утрачивает своих естественных качеств за счет обработки с целью хранения. Хотя срок хранения пива в домашней мини пивоварне, в холодильнике до 6 месяцев.
Предполагаемые (рекомендуемые) места распространения:

  • Магазины и секции подарков и дорогих бизнес-сувениров;

  • Сети: Le future, Красный куб;

  • Выставки: сельскохозяйственные (где продают мед и пр.), подарков к праздникам (новогодние и пр.);

  • Рекламные агентства и продавцы бизнес-сувениров (например, http://www.ajax-spb.ru/exclusive/);

  • Интернет-магазины (подарки, бизнес-сувениры и др.) (например, http://www.specialgifts.ru/, http://www.suvenir-spb.ru/catalog/part/273/);

  • Сувенирные магазины в гостиницах и на вокзалах, аэропорты;

  • Магазины для футбольных болельщиков (В основном Интернет-магазины, можно попробовать договориться с розничными магазинами. Но они, скорее всего, откажут, так как занимаются торговлей спортивными товарами. Из продукции, связанной с алкогольными напитками, в таких магазинах продаются лишь пивные кружки и наборы стопок). Возможные примеры: http://shop.nevasport.ru/


Стратегии позиционирования и продвижения
Целевая аудитория:

Основные потребители и потенциальные покупатели (основная аудитория):

Мужчины:

18-30 лет. Достаток средний. Основные эксплуатируемые ценности: друзья, вечеринки, в том числе, домашние, развлечения, увлечения, например, футбол, рыбалка.

30 лет и выше. Достаток средний и выше среднего. Основные эксплуатируемые ценности: деловые люди, независимость, респектабельность, престижность, увлечения, например, футбол, рыбалка.

Мотивы покупок: для себя, в подарок – друзьям, коллегам, партнерам.

^ Потенциальные покупатели (альтернативная аудитория):

Женщины;

Сотрудники компаний – коллеги, партнеры, менеджер по персоналу.

Мотивы покупок: в подарок мужчине.
Концепция позиционирования


  1. Необходимо индивидуализировать продукт посредством уникального названия, логотипа и фирменного стиля.

  2. Необходимо продвижение непосредственно самой марки «ПивоВар», позиционирования ее как лидера в области домашних мини-пивоварен

  3. Аспекты позиционирование продукта должны учитывать характеристики конкретного сегмента целевой аудитории.

^ Основные характеристики продукта для позиционирования:

Конкуренты продают просто машину для домашнего пивоварения, мы должны продавать ощущения и ее качества, ценности, важные для целевой аудитории, отвечающие ее потребностям.

Мы продаем отдых, хобби, возможность прикоснуться к традиции пивоварения, хорошие эмоции, эксклюзивность (из-за срока приготовления и трудозатратности процесса), статус (цена и места продаж, не каждый может себе позволить), возможность взрослому мужчине вернуться в детство, так она несет в себе функции конструктора «Собери Сам».
Ценности и потребности для основной аудитории, которые дает им мини-пивоварня (приоритеты могут меняться от конкретного сегмента аудитории – деловые люди, болельщики, молодежь и т.д.):

  1. Традиции, ритуал пивоварения;

  2. Независимость, мода, эксклюзивность;

  3. Любовь к пиву;

  4. Хобби, отдых;

  5. Друзья, развлечение.

  6. Возможность взрослому мужчине вернуться в детство

  7. Спортивный интерес/ азарт

  8. Ощущение самореализации


Стандартные ценности:

  1. Качество (по данной ценности возможно репозиционирование конкурентов – производителей пива);

  2. Натуральность (по данной ценности возможно репозиционирование конкурентов – производителей пива);

  3. Безопасность для здоровья*


* Продавцы мини-пивоварен не обращают на эту ценность большого внимания. Тем не менее, не всякий, даже прочитав инструкцию, может правильно все сделать или неукоснительно следовать ей. Возможно, сделать упор на том, что мы не просто продаем продукт, мы научим им пользоваться, чтобы правильно и безопасно варить вкусное пиво. Своеобразный аналог дополнительного обслуживания. Выполнить это с помощью промо-акций и специальных информационных буклетов.
^ Ценности для альтернативной целевой аудитории:

  1. Благодарность и хорошее отношения человека, которому предназначен подарок, удовлетворенность, радость (подарок, который точно понравится адресату);

  2. Статусность.


^ Все приведенные выше ценности и потребности должны отражаться в презентационных материалах и при разработке коммуникационных компаний и акций
План продвижения
Цели:

- выход на рынок;

- позиционирование;

- продвижение марки «ПивоВар»;

- увеличение продаж и доли рынка по сравнению с прямыми конкурентами за счет идентификации марки, развития бренда, четкой ориентации на потребности и ценности целевой аудитории;

- репозиционирование косвенных конкурентов за счет предложения альтернативы их продукции.
Этап внедрения

Основные цели марки:

- заявить (информировать) о себе;

- стимулировать интерес аудитории;

- занять рыночную нишу.
^ 1) Апрель 2009

Действия:

- Достижение договоренности с местами продаж и размещение товара (возможно, особые условия размещения на видном месте);

- Составление плана участия в мероприятиях (выставках и пр.) до 2010 г.;

- Печать рекламных материалов и изготовление иной рекламной продукции;

- Составление медиа-плана размещения информации, материалов и рекламы на Интернет-сайтах и в СМИ;

- Определение приоритетных направлений продвижения и составление общего бюджета и календарного плана.
Важно обеспечить все точки продаж необходимыми материалами: буклеты, плакаты и пр.

Разрабатывать материалы необходимо в зависимости от конкретных сегментов целевой аудитории.

После просмотра информационных материалов потенциальному покупателю должно быть понятно: для чего ему необходимо купить пивоварню, какую выгоду она ему принесет.

Мужчина должен знать, что он может приобрести пивоварню для себя, для друзей, для босса, для коллеги и т.д. Женщина – для друга, для босса, для мужа, для коллеги и т.д.

Можно также разрабатывать тематические информационно-рекламные материалы. Например, о преимуществах мини-пивоварни на даче (в преддверии лета) или для спортивных болельщиков.

Цель рекламных плакатов, размещающихся в местах продаж. Информировать посетителей о преимуществах пивоварни и о том, что они могут ее здесь приобрести, а также продвижение марки. Материалы изготавливаются, в том числе, в зависимости от места их представления.

В материалах необходимо указывать, в том числе, прямые телефоны поставщика (наши).
Бюджет

^ Финансовые ресурсы

Кадровые ресурсы

Постоянные

Новые

Постоянные

Новые

Оплата продажи продукта через посредников: магазины, Интернет-магазины (фиксированная сумма или %)

Разработка информационно-рекламной продукции

Контроль торговых точек

Разработка информационно-рекламной продукции




Изготовление информационно-рекламной продукции








2) Май 2009

Осуществление продаж продукта в 2-3-х точках (обеспечение их необходимым количеством продукта и рекламных материалов).
Действия:

- Достижение договоренности о продажах продукта через Интернет-магазины и рекламные агентства, и дополнительных точках продаж;

- Запуск рекламного ролика в Интернете (в дальнейшем ролик, его тематика и направленность может изменяться ежемесячно);

- Начало работы в Интернете по следующим направлениям:

продвижение собственного сайта;

контекстная реклама;

размещение информации, статей, рекламы на информационных сайтах, посвященных пиву (например, http://www.pivnoe-delo.com/index.php?id=3249, http://www.teddybeer.ru/cgi-bin/yabb2/YaBB.pl?num=1049888388, http://www.nubo.ru/, http://www.propivo.ru/, http://www.mir-piva.ru/, http://www.pivospb.ru/), сайтах клубов любителей пива (например, http://beer-club.narod.ru/, http://www.pivchelo.spb.ru/catalog.html?idr=11), сайтах мужских клубов (например, http://mans-club.com/ (есть раздел Спиртное), формирование сообществ (например, групп В Контакте и др.), общения и размещения информации на Интернет-форумах;

- выкладка информационно-рекламных материалов в специализированных магазинах для рыбалки и охоты (возможно, для бань и саун).
Бюджет

^ Финансовые ресурсы

Кадровые ресурсы

Постоянные

Новые

Постоянные

Новые

Оплата продажи продукта через посредников: магазины, Интернет-магазины (фиксированная сумма или %)

Изготовление рекламного Интернет-ролика

Контроль и развитие отношений с торговыми точками

Изготовление рекламного Интернет-ролика

Разработка информационно-рекламной продукции

Размещение рекламного Интернет-ролика

Разработка информационно-рекламной продукции

Осуществление работ по продвижению в Интернете (ведение форумов, групп, размещение материалов)

Изготовление информационно-рекламной продукции

Осуществление работ по продвижению в Интрнете (размещение рекламы и рекламных статей – если это на платной основе, оплата конкретному человеку за ведение форумов, групп, размещение материалов и т.д.)

Продвижение собственного сайта




Продвижение собственного сайта

Выкладка материалов в магазинах для охоты и рыболовства (рассмотреть варианты на безвозмездной основе или на условиях бартера)








Этап развития и увеличения продаж

Цели:

1) Продвижение продукта и стимулирование интереса к нему;

2) Увеличение объема продаж
^ 3) Июнь-Август 2009

Осуществление продаж продукта в 4-5 точках (обеспечение их необходимым количеством продукта и рекламных материалов).

Текущие действия:

- размещение рекламного ролика в Интернете;

- продолжение работы по продвижению продукта через Интернет;

- мерчандайзинг (выкладка продукции в местах продаж);

- выкладка информационно-рекламных материалов в специализированных магазинах для рыбалки и охоты;

- ведение переговоров с потенциальными точками продаж, в том числе, возможно, Интернет-магазинами для спортивных болельщиков.

^ Новые действия:

- 16-18 июня Петербургская выставка индустрии напитков

http://drinks.lenexpo.ru/ru/about/index.html

http://drinks.lenexpo.ru/assets/files/docs/2009/uslov-uchast-court-2009.doc

(если приобрести место на выставке слишком дорого, возможно организовать промо-акцию перед входом на выставку);

- запуск рекламных акций (раздача информационно-рекламных материалов) в местах продаж (1-2 в месяц в 1-2 точках);

- организация консультаций и прямых продаж в местах продаж в выходные дни;

- возможно, размещение наружной рекламы на выезде из города, организация акции по раздаче информационно-рекламных материалов в автомобильных пробках и торговых центрах;

- возможно, реклама на радио.
Бюджет

^ Финансовые ресурсы

Кадровые ресурсы

Постоянные

Новые

Постоянные

Новые

Оплата продажи продукта через посредников: магазины, Интернет-магазины (фиксированная сумма или %)

Организация промо-акции на выставке Петербургская выставка индустрии напитков

Контроль и развитие отношений с торговыми точками

Организация промо-акции на выставке Петербургская выставка индустрии напитков (промоутеры, супервайзер)

Разработка информационно-рекламной продукции

Организация промо-акций в местах продаж и пр.

Разработка информационно-рекламной продукции

Промоутеры и консультанты в местах продаж и пр.

Изготовление информационно-рекламной продукции

Изготовление и размещение наружной рекламы

Продвижение собственного сайта

Изготовление наружной рекламы

Продвижение собственного сайта

Размещение рекламы на радио

Изготовление рекламного Интернет-ролика

Разработка рекламы на радио

Изготовление рекламного Интернет-ролика




Осуществление работ по продвижению в Интернете (ведение форумов, групп, размещение материалов)




Размещение рекламного Интернет-ролика










Осуществление работ по продвижению в Интрнете (размещение рекламы и рекламных статей – если это на платной основе, оплата конкретному человеку за ведение форумов, групп, размещение материалов и т.д.)










Выкладка материалов в магазинах для охоты и рыболовства (рассмотреть варианты на безвозмездной основе или на условиях бартера)











^ 4) Конец августа – сентябрь 2009

Осуществление продаж продукта в 5-8 точках (обеспечение их необходимым количеством продукта и рекламных материалов).

^ Текущие действия:

- размещение рекламного ролика в Интернете;

- продолжение работы по продвижению продукта через Интернет;

- мерчандайзинг (выкладка продукции в местах продаж);

- ведение переговоров с потенциальными точками продаж, в том числе, возможно, Интернет-магазинами для спортивных болельщиков.

- организация промо-акций, консультаций и прямых продаж в местах продаж;

- выкладка информационно-рекламных материалов в специализированных магазинах для рыбалки и охоты.

^ Новые действия:

- размещение информационных и рекламных материалов, рекламных модулей в печатных СМИ (деловые: газета Деловой Петербург и др., специализированных: журнал Охота и рыбалка, массовых: газета Метро);

- возможно, выкладка информационно-рекламных материалов на автозаправках;

- возможно, размещение звуковой рекламы в метрополитене (уточняется возможность)
Бюджет

^ Финансовые ресурсы

Кадровые ресурсы

Постоянные

Новые

Постоянные

Новые

Оплата продажи продукта через посредников: магазины, Интернет-магазины (фиксированная сумма или %)

Разработка и размещение материалов (если на платной основе, рассмотреть варианты бесплатного размещения) и модулей в печатных СМИ

Контроль и развитие отношений с торговыми точками

Разработка рекламных модулей для печатных СМИ

Разработка информационно-рекламной продукции

Выкладка материалов на автозаправках

Разработка информационно-рекламной продукции




Изготовление информационно-рекламной продукции

Звуковая реклама в метро

Продвижение собственного сайта




Продвижение собственного сайта




Изготовление рекламного Интернет-ролика




Изготовление рекламного Интернет-ролика




Осуществление работ по продвижению в Интернете (ведение форумов, групп, размещение материалов)




Размещение рекламного Интернет-ролика




Промоутеры и консультанты в местах продаж и пр.




Осуществление работ по продвижению в Интрнете (размещение рекламы и рекламных статей – если это на платной основе, оплата конкретному человеку за ведение форумов, групп, размещение материалов и т.д.)










Выкладка материалов в магазинах для охоты и рыболовства (рассмотреть варианты на безвозмездной основе или на условиях бартера)










Организация промо-акций в местах продаж и пр.











^ 5) Сентябрь-ноябрь 2009

Осуществление продаж продукта в 8-10 точках (обеспечение их необходимым количеством продукта и рекламных материалов).

Текущие действия:

- размещение рекламного ролика в Интернете;

- продолжение работы по продвижению продукта через Интернет;

- мерчандайзинг (выкладка продукции в местах продаж);

- ведение переговоров с потенциальными точками продаж, в том числе, возможно, Интернет-магазинами для спортивных болельщиков.

- организация промо-акций, консультаций и прямых продаж в местах продаж;

- выкладка информационно-рекламных материалов в специализированных магазинах для рыбалки и охоты;

- размещение информационных и рекламных материалов, рекламных модулей в печатных СМИ (деловые: газета Деловой Петербург и др., специализированных: журнал Охота и рыбалка, массовых: газета Метро)

и др.

^ Новые действия:

- Организация целевых тематических рассылок информационно-рекламных материалов в печатных СМИ (преимущественно, деловых);

- разработка и изготовление оборудования (баннер и пр.) для участия в выставках и семинарах.
Бюджет

^ Финансовые ресурсы

Кадровые ресурсы

Постоянные

Новые

Постоянные

Новые

Оплата продажи продукта через посредников: магазины, Интернет-магазины (фиксированная сумма или %)

Рассылки рекламных материалов в печатных СМИ

Контроль и развитие отношений с торговыми точками

Разработка материалов для рассылок в СМИ

Разработка информационно-рекламной продукции

Разработка и изготовление материалов для рассылок в СМИ

Разработка информационно-рекламной продукции

Разработка презентационного оборудования (баннеры и пр.)

Изготовление информационно-рекламной продукции

Разработка и изготовление презентационного оборудования (баннеры и пр.)

Продвижение собственного сайта




Продвижение собственного сайта




Изготовление рекламного Интернет-ролика




Изготовление рекламного Интернет-ролика




Осуществление работ по продвижению в Интернете (ведение форумов, групп, размещение материалов)




Размещение рекламного Интернет-ролика




Промоутеры и консультанты в местах продаж и пр.




Осуществление работ по продвижению в Интрнете (размещение рекламы и рекламных статей – если это на платной основе, оплата конкретному человеку за ведение форумов, групп, размещение материалов и т.д.)




Разработка рекламных модулей для печатных СМИ




Выкладка материалов в магазинах для охоты и рыболовства (рассмотреть варианты на безвозмездной основе или на условиях бартера)










Организация промо-акций в местах продаж и пр.










Разработка и размещение материалов (если на платной основе, рассмотреть варианты бесплатного размещения) и модулей в печатных СМИ











^ 6) С ноября 2009

Осуществление продаж продукта в 10 и более точках (обеспечение их необходимым количеством продукта и рекламных материалов).

Текущие действия:

- размещение рекламного ролика в Интернете;

- продолжение работы по продвижению продукта через Интернет;

- мерчандайзинг (выкладка продукции в местах продаж);

- ведение переговоров с потенциальными точками продаж, в том числе, возможно, Интернет-магазинами для спортивных болельщиков.

- организация промо-акций, консультаций и прямых продаж в местах продаж;

- выкладка информационно-рекламных материалов в специализированных магазинах для рыбалки и охоты;

- размещение информационных и рекламных материалов, рекламных модулей в печатных СМИ (деловые: газета Деловой Петербург и др., специализированных: журнал Охота и рыбалка, массовых: газета Метро);

- осуществление тематических рассылок информационно-рекламных в печатных СМИ (например, предновогодних. Не только деловые СМИ, но, например, мужские (Men’s Health, GQ) и женские журналы (Cosmopolitan, Glamour, Домашний очаг и др.)

^ Новые действия:

- участие в тематических выставках (например, предновогодних выставках-ярмарках Новогодний подарок, Новогодний Тренд и пр.);

- проведение тематических и сезонных промо-акций в местах продаж (например, приуроченных к праздникам, акций-анкетирования с вручением подарков – брелка для ключей от дома/ от автомобиля «ПивоВар», журнала о пиве), акций «Подарок за покупку».

- участие/спонсорство различных профильных фестивалей и мероприятий (на выставках возможно организация совместных акций с партнерами, например, Март-Интерактив);

- совместные конкурсы с партнерами и СМИ (например, литературный конкурс на сайте и в СМИ на лучшие стихи про пиво, баллады и пр., возможно, подключение спонсоров).
* В течение всего периода работ ведется активная работа с собственным сайтом и по его продвижению.
* На всякий случай, ссылке на закон «О рекламе» (пиво и алкогольная продукция):

http://www.consultant.ru/popular/advert/26_3.html#p373

http://www.consultant.ru/popular/advert/26_3.html#p353
Бюджет

^ Финансовые ресурсы

Кадровые ресурсы

Постоянные

Новые

Постоянные

Новые

Оплата продажи продукта через посредников: магазины, Интернет-магазины (фиксированная сумма или %)

Участие в выставках и фестивалях

Контроль и развитие отношений с торговыми точками

Обеспечение участия в выставках и фестивалях

Разработка информационно-рекламной продукции

Разработка и изготовление подарков для проведения промо-акций

Разработка информационно-рекламной продукции

Разработка подарков для проведения промо-акций

Изготовление информационно-рекламной продукции

Организация тематических конкурсов совместно с партнерами и СМИ

Продвижение собственного сайта




Продвижение собственного сайта




Изготовление рекламного Интернет-ролика




Изготовление рекламного Интернет-ролика




Осуществление работ по продвижению в Интернете (ведение форумов, групп, размещение материалов)




Размещение рекламного Интернет-ролика




Промоутеры и консультанты в местах продаж и пр.




Осуществление работ по продвижению в Интрнете (размещение рекламы и рекламных статей – если это на платной основе, оплата конкретному человеку за ведение форумов, групп, размещение материалов и т.д.)




Разработка рекламных модулей для печатных СМИ




Выкладка материалов в магазинах для охоты и рыболовства (рассмотреть варианты на безвозмездной основе или на условиях бартера)




Разработка материалов для рассылок в СМИ




Организация промо-акций в местах продаж и пр.




Разработка презентационного оборудования (баннеры и пр.)




Разработка и размещение материалов (если на платной основе, рассмотреть варианты бесплатного размещения) и модулей в печатных СМИ










Рассылки рекламных материалов в печатных СМИ










Разработка и изготовление материалов для рассылок в СМИ
















Похожие:

Предварительное исследование возможностей продвижения и увеличения сбыта 2009 начало 2010 гг iconЭтап продвижения в Санкт-Петербурге
Основная цель кампании продвижения продукта на данном этапе: информирование целевой аудитории, начало формирования доверия к компании...
Предварительное исследование возможностей продвижения и увеличения сбыта 2009 начало 2010 гг iconПредварительное исследование возможностей системы ufass (Ultrasound-based...
Целью разработки является диагностика повреждений указанных локализаций для применения в травматологии детского возраста с целью...
Предварительное исследование возможностей продвижения и увеличения сбыта 2009 начало 2010 гг iconИсследование на тему инфляционные процессы в украине на период с 29. 03. 2010 по 07. 04. 2010
Данное исследование проведено методом контент-анализа. В процессе были изучены процессы инфляции в Украине в за период с 29. 03....
Предварительное исследование возможностей продвижения и увеличения сбыта 2009 начало 2010 гг iconИсследование проведено при финансовой поддержке Федерального агентства...
Лики российскости. Материалы научно-педагогических семинаров Кавказоведческой Школы В. Б. Виноградова. 2009-2010 гг. (семинары №№14...
Предварительное исследование возможностей продвижения и увеличения сбыта 2009 начало 2010 гг icon«Республика Татарстан». Основной город продвижения услуг: Казань
С целью увеличения продаж и привлечения новых Заказчиков компанией эссервис 1 декабря 2012 года было принято решение о продвижении...
Предварительное исследование возможностей продвижения и увеличения сбыта 2009 начало 2010 гг iconФедеральный закон
Федеральных законов от 13. 05. 2008 n 69-фз, от 22. 07. 2008 n 141-фз, от 01. 12. 2008 n 225-фз, от 09. 04. 2009 n 58-фз, от 01....
Предварительное исследование возможностей продвижения и увеличения сбыта 2009 начало 2010 гг iconЗаконов Ленинградской области от 01. 09. 2004 n 48-оз
З, от 27. 11. 2008 n 127-оз, от 30. 04. 2009 n 33-оз, от 07. 05. 2009 n 42-оз, от 28. 07. 2009 n 65-оз, от 30. 12. 2009 n 114-оз,...
Предварительное исследование возможностей продвижения и увеличения сбыта 2009 начало 2010 гг iconПлан внутришкольного контроля на 2009-2010 учебный год. Сентябрь
Обзорный контроль с целью анализа профессионального уровня коллектива на начало учебного года
Предварительное исследование возможностей продвижения и увеличения сбыта 2009 начало 2010 гг iconБудьте бдительны – фальшивомонетчики!
По информации начальника обппр и иаз майора милиции А. Л. Медведева, в 2009 – 2010 годах участились случаи сбыта поддельных денежных...
Предварительное исследование возможностей продвижения и увеличения сбыта 2009 начало 2010 гг iconПриложение №9 к Решению Реутовского городского Совета депутатов от...
Решением Реутовского городского Совета депутатов от 25. 11. 2009 №113/2009-на, с учётом Решений Реутовского городского Совета депутатов...
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2014
shkolnie.ru
Главная страница