Курсовая работа по дисциплине «Менеджмент» Тема: «Бизнес-план организации производства прибора «Техно Дент 4»




Скачать 397.91 Kb.
НазваниеКурсовая работа по дисциплине «Менеджмент» Тема: «Бизнес-план организации производства прибора «Техно Дент 4»
страница5/8
Дата публикации31.01.2014
Размер397.91 Kb.
ТипКурсовая
shkolnie.ru > Финансы > Курсовая
1   2   3   4   5   6   7   8
^

План маркетинга



Цены.



Ценовая политика фирмы построена по принципу направленности на потенциального потребителя с невысоким уровнем достатка, но это не значит, что медицинские учреждения и частные лица с достатком выше среднего не могут быть покупателями производимого фирмой товара.

Данное направление ценовой политики выбрано с учетом того, что на данный момент фактор цены остается в ряду значимых, но это не значит, что фирма собирается торговать продукцией низкого качества: предполагаемое качество товара находится на достаточно высоком уровне, которое так же будет поддерживаться продолжительностью гарантийного срока, который будет незначительно увеличивать цену товара. Данная ценовая политика обеспечивается за счет:

-высокого качества и невысокой ценой комплектующих изделий

-высокой квалификации работников

-высоких цен конкурентных товаров

-низких затрат на рекламу продукции ввиду ее узкой направленности
Цена на продукцию рассчитывается, учитывая себестоимость производства и норму прибыли.

Норму прибыли принимаем равную 20%

Отсюда

P=117.6*1.2 = 141

^

Каналы сбыта.




Основные каналы сбыта.

Для реализации продукции, производимой фирмой будет задействован канал сбыта производитель - потребитель.

Канал сбыта "производитель-потребитель" выбран с таким учетом, чтобы самостоятельно контролировать сбыт продукции и работать с потребителями напрямую для согласования своей работы с их предпочтениями. Через данный канал предполагается реализовывать от 80% до 90% всей продукции.

При покупке нашей продукции покупатель получает следующие преимущества:

- бесплатные консультации на фирме;

- бесплатный гарантийный срок в течение 2-х лет;

- получение скидок при дальнейших покупках на нашей фирме.

Так же предполагается привлекать региональных дилеров, через которых будет реализовываться оставшийся объем продукции.

Система обслуживания построена таким образом, чтобы активно взаимодействовать с покупателями. То есть покупателю предоставляется вся необходимая информация об интересующем его товаре, и при необходимости он может получить более развернутую информацию от консультанта. Покупатель должен иметь возможность ознакомится с интересующим товаром ближе, то есть иметь возможность опробовать его в работе на стенде или осмотреть продукцию подробнее.

Гарантийные обязательства по данной продукции состоят в следующем:

1. Покупатель в течение 2-х недель имеет право вернуть товар с полным возвратом стоимости покупки, если изделие возвращено без механических дефектов;

2. После 2-х недельного срока покупатель имеет право на претензии в течение 2-х годичного гарантийного срока;

3. Покупатель имеет право пользоваться технической поддержкой со стороны фирмы с момента покупки;

4. Гарантийные обязательства со стороны фирмы действуют в том случае, если указанный недостаток является браком (дефектом) производителя, а не является следствием деструктивной деятельности пользователя;

5. В случае нарушения внутренних пломб изделия, претензии со стороны покупателя по качеству работы не принимаются;

Все пункты гарантийного обязательства со стороны фирмы дают большую свободу покупателю в его действиях, лишь немногим ограничивая его.

Реклама.




Неотъемлемой частью по продвижению товара на рынок является реклама. Сам стиль рекламы должен быть построен таким образом, чтобы покупатель обратил внимание на нашу фирму. Поэтому особый акцент будет делаться на особенные свойства товара и его цену по сравнению с конкурентными.

Покупатель нашего изделия получает вместе с ним литературу, необходимую для получения начальных навыков работы, а так же имеет возможность по желанию пройти курсы повышения квалификации в дружественном нам медицинском центре, но уже за дополнительную плату.

Для нашей продукции это очень эффективные виды рекламы, хотя требуют небольших затрат.

С этой целью предполагается использование таких видов рекламы:

  • Проведение курсов обучения клиентов по использованию прибора. В год проводится 4 учебных цикла. Затраты на каждый цикл обучения 1600 у.е. Итого в год получается:

1600 * 4 = 6400 у.е.

Так же, ввиду того, что нашими покупателями в основном являются медики, они имеют свой узкий профессиональный круг общения и известность нашей продукции, ввиду ее существенных преимуществ по сравнению с конкурентами, распространится довольно широко.

  • Директ-мэйл (прямая почтовая реклама): рассылка рекламных листовок и проспектов в медицинские учреждения. В год предполагается затрачивать на этот вид рекламы не более 1000 у.е.

Основным видом рекламы выбрана реклама директ-мейлом ввиду ее направленности на узкий круг покупателей. Потенциальные покупатели уже известны и наша задача рассказать им о рассматриваемом приборе, и убедить, что он необходим, особенно для развивающихся медицинских учреждений.

Это очень недорогой, но в то же время очень эффективный вид рекламы. Имеется множество адресов, как электронных так и физических, разнообразных медицинских учреждений. Мы подготавливаем рекламный проспект в котором содержаться преимущества и недостатки нашего прибора, и как с помощью него можно организовать ту или иную деятельность, получая при этом хорошую прибыль. Прибегая помощи обычной почты и e-mail (электронной почте) мы рассылаем всем возможным потенциальным покупателям рекламные проспекты. Надо отметить что реклама по электронной почте имеет меньшее воздействие, чем реклама обычной почтой, ввиду того, что не каждое медицинское учреждение имеет свой электронный адрес, но это еще более дешевый вид рекламы.

Таким образом реклама очень направлено воздействует на потенциальных покупателей, и существует большая вероятность, что они будут заинтересованы в приобретении данного прибора.

На рекламу директ-мейлом будет затрачиваться до 1000 у.е. в год , при этом будет охвачено от 1000 до 1500 медицинских учреждений, в том числе и в странах ближнего зарубежья.
Как уже отмечалось реклама данной продукции имеет очень узкую направленность, а именно рекламная кампания рассчитана на специалистов в области медицинских исследований. В основном рекламе будут подвергаться обычные поликлиники, больницы, стоматологические клиники и кабинеты, частные клиники и клиники нетрадиционной медицины, а так же другие учреждения относящиеся к медицинским. Для них это будет выгодное приобретение за столь невысокую цену.

Сегментация.




В виду того, что данный метод обработки материалов используется уже много лет, а конкурентные товары очень дороги и имеют много недостатков по сравнению с рассматриваемым прибором, то прогнозируемый спрос будет довольно высок. На территории Крыма имеется большое число медицинских учреждений, которые еще только развиваются, и для них будет очень приемлемо купить прибор нашей компании, так как он может принести для них ощутимую прибыль, при незначительных капиталовложениях.

Только в Симферополе насчитывается около 10 государственных поликлиник и других коммерческих медицинских учреждений.

Типичного покупателя данного целевого сегмента привлекают такие преимущества товара как:

мобильность, компактность, возможность работать как в стационарных условиях, так и с применением гермокапсул, мобильных источников обеспечения сжатым воздухом, возможность работать как в комплекте с другим оборудованием, очень низкая цена при качестве не уступающему конкурентам, но в нашем приборе собраны только основные функции, которые являются самыми необходимыми.
^

Прогнозирование спроса и сбыта продукции.



График. Тенденции развития спроса на прибор
Расчет прямой линии спроса.

y=a0+a1t

na0+a1t=y

a0t+a1t2= yt


Год

t

t2

y

yt

2001

1

1

220

220

2002

2

4

320

640

2003

3

9

470

1410




t=6

t2=14

y=1010

yt=2270


3a0+6a1=1010

6a0+14a1=2270

отсюда y=87+125t


Из графика видно, что в 2002 году теоретический объем спроса составит 600 единиц продукции.
По данным анализа спроса на прибор, можно спрогнозировать объем продаж.




По данным графика можно отметить, что объемы реализации продукции в течение нескольких лет будут равномерно расти.


1   2   3   4   5   6   7   8

Похожие:

Курсовая работа по дисциплине «Менеджмент» Тема: «Бизнес-план организации производства прибора «Техно Дент 4» iconКурсовая работа по дисциплине Планирование на предприятии: на тему:...
Целью бизнес-плана является обоснование экономической эффективности организации предприятия по выращиванию осетра
Курсовая работа по дисциплине «Менеджмент» Тема: «Бизнес-план организации производства прибора «Техно Дент 4» iconКурсовая работа по дисциплине «Менеджмент» должна быть выполнена...
Цель работы: исследовать организационную структуру, процессы и методы управления, структуру коммуникаций и способность к саморазвитию...
Курсовая работа по дисциплине «Менеджмент» Тема: «Бизнес-план организации производства прибора «Техно Дент 4» iconКурсовая работа по дисциплине «стратегический менеджмент» на тему:...
И на протяжении XIX и XX веков люди организовывали, развивали компании, управляли ими, руководствуясь принципом разделения труда...
Курсовая работа по дисциплине «Менеджмент» Тема: «Бизнес-план организации производства прибора «Техно Дент 4» iconКурсовая работа по дисциплине: Планирование на предприятии на тему:...
Адрес планируемого предприятия – Москва, метро Водный стадион, Головинское шоссе, дом 8
Курсовая работа по дисциплине «Менеджмент» Тема: «Бизнес-план организации производства прибора «Техно Дент 4» iconКурсовая работа по дисциплине “Менеджмент”
Работа выполняется применительно к конкретному строительному предприятию в соответствии с вариантом задания, определяемым индивидуально...
Курсовая работа по дисциплине «Менеджмент» Тема: «Бизнес-план организации производства прибора «Техно Дент 4» iconКурсовая работа по дисциплине “Менеджмент” Порядок выполнения курсовой работы
Работа выполняется применительно к конкретному строительному предприятию в соответствии с вариантом задания, определяемым индивидуально...
Курсовая работа по дисциплине «Менеджмент» Тема: «Бизнес-план организации производства прибора «Техно Дент 4» iconБизнес-планирование» Тема: «Раздел бизнес-плана «План производства»
Разработчик: Байдосова С. В. преподаватель фгоу спо «Златоустовский торгово-экономический техникум»
Курсовая работа по дисциплине «Менеджмент» Тема: «Бизнес-план организации производства прибора «Техно Дент 4» iconБизнес-план организации производства пластиковой тары (упаковки)...
В предлагаемом Модельном бизнес-плане рассматривается комплекс вопросов, связанных с организацией производства пластиковой тары (упаковки)...
Курсовая работа по дисциплине «Менеджмент» Тема: «Бизнес-план организации производства прибора «Техно Дент 4» iconКурсовая работа по дисциплине «Менеджмент»
Сегодня на рынке можно купить конкурентный товар, но купить на рынке конкурентоспособность и стимулы к ней невозможно. Поэтому отечественным...
Курсовая работа по дисциплине «Менеджмент» Тема: «Бизнес-план организации производства прибора «Техно Дент 4» iconКурсовая работа по дисциплине: «Современные экономические теории и модели»
В истории неизбежно один этап сменяется другим, постоянно появляются новые виды производства. Мы рассмотрим, как зарождалось и развивалось...
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2014
shkolnie.ru
Главная страница