Критерии достижения целей проекта




НазваниеКритерии достижения целей проекта
страница2/10
Дата публикации02.04.2013
Размер0.52 Mb.
ТипДокументы
shkolnie.ru > Финансы > Документы
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10
^

2.Иерархическая структура Проекта


Привести в графическом виде (ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ КАРТА) иерархическую структуру работ проекта с требуемой степенью детализации. Определение групп работ и их декомпозиция на составляющие осуществляется произвольно, в зависимости от конкретного проекта, его масштаба и специфики.

^

3.План Маркетинга


Базовый план маркетинга описывает стратегию вывода на рынок продукта и обоснование емкости рынка.

3.1 Описание продукта

1. Описание продукта проекта, с учетом потребностей потребителя

^ Таблица 3. Потребительские свойства продукта

Наименование товара:

Потребительские свойства продукта:

Потребитель этих свойств продукта:











































2. Краткое описание ближайших аналогов продукта с указанием производителя

3. Сводная таблица оценки преимуществ нашего продукта и аналогов с учетом созданных новых потребительских ценностей.

^ Таблица 2. Анализ конкурентных продуктов.

Характеристики

продукта

^ Наш продукт

Конкурент 1

Российский аналог

Конкурент 2

Зарубежный аналог

1. Характеристика

+

-

+

-

+

-













2. Характеристика






















3. Характеристика










Потребительская цена / себестоимость










^ 3.2 Анализ положения дел в отрасли


1. Общая характеристика потребности и объем производства продукции в регионе или России. Значимость данного производства для экономического и социального развития страны или региона.

2. Размер рынка, сегменты, потенциальные потребители.

3. Потенциальные конкуренты (указать наименования и адреса основных производителей товара, их сильные и слабые стороны).

4. Какие и где появились аналоги продукта за последние 3 года.

^ 3.3 Описание портрета потребителя

На основании таблицы потребительских свойств продукта определяем круг наших покупателей и описываем их психологический портрет.

^ Таблица 4. Описание психологического портрета покупателя.

Описание Покупателя № 1:

Характеристики оценки нашего покупателя:

Описание нашего покупателя:

Возраст:




^ Социальный статус:




Доход на члена семьи:




Причина потребности в нашем продукте:




^ С помощью каких продуктов или товаров заменяет наш товар на сегодняшний день:




Как принимает решение о покупке:




^ На что мнение ориентируется при покупке:




Особые предпочтения:




При наличии нескольких ниш, опишите всех потенциальных покупателей вашего товара.

^ 3.4. Описание емкости рынка

Приведите данные вторичных или первичных исследований рынка, показывающих емкость рынка по вашему продукту. Можете привести несколько диаграмм показывающих долю рынка по вашей группе.

^ 3.5. Организация сбыта
Дать описание системы сбыта с указанием фирм, привлекаемых к реализации продукта.

Для организации сбыта продукции предлагаю следующую модель организации продаж выпускаемого продукта.

Таблица 5. Описание организации сбыта.

^ 1 ЭТАП. Дистрибьюторский (организация продаж через ключевых дилеров)

Наименование дилера

Специализация

Контакты ( сайт)




























^ 2 ЭТАП. Розничный (организация отдела продаж и продажа через менеджеров продаж)

Наименование Торговой Сети

Специализация

Контакты ( сайт)




























^ 3.6. Обоснование цены на продукцию

Оптовая цена товара определяется исходя из сложившейся конъюнктуры на внутреннем и внешнем рынках, а также уровня рентабельности, достаточного для поддержания стабильного финансового состояния и платежеспособности организации.

Для определения конкурентной цены анализируется три стоимости вашего товара:

Отпускная цена =

Суммарные издержки + налоги + прибыль

100 %

Дилерская цена =

Отпускная цена + Торговая наценка дилера

Min.= 25%

Max. = 50%

Розничная цена =

Дилерская цена + Торговая наценка магазина

Min.= 30%

Max. = 70%

^ 3.7. Программа по организации рекламы

Опишите рекламную стратегию, инструменты и рекламоносители. Примерный объем затрат. Опишите маркетинговые информационные каналы и точки их пересечения с потенциальным потребителем.

^ Таблица 6. Описание маркетинговых информационных каналов.

Описание Покупателя № 1:

Маркетинговый канал:

Описание точки пересечения:

























Описание Покупателя № 2:

Маркетинговый канал:

Описание точки пересечения:

























* В описании обязательно указать, почему покупатель получает по этому каналу информацию о товарах и какой уровень доверия каналу.

Опишите программу рекламной кампании основываясь на информации о маркетинговых информационных каналах.

^ Таблица 7. Описание рекламной кампании.

Рекламная кампания для Покупателя № 1:

Рекламоноситель:

Вид рекламного сообщения, продолжительность характеристика:

























Рекламная кампания для Покупателя № 1:

Рекламоноситель:

Вид рекламного сообщения, продолжительность характеристика:

























^ 3.8. Программа реализации продукции

Выручка от продажи в целом и по отдельным товарам рассчитывается в соответствии с данными об объеме производства по кварталам и годам, уровне и сроках освоения проектной мощности, а также о ценах. Договоры или протоколы о намерениях реализации товара по предлагаемым ценам.

^ Прогноз продаж по группам товаров/по группам потребителей в штуках по квартально

Таблица 8. Описание программы сбыта.

^ Программа продаж для Потребителя №1:

Наименование продукта

Объем в 1 кварт. (шт.)

Объем в 2 кварт. (шт.)

Объем в 3 кварт. (шт.)

Объем в 4 кварт. (шт.)

Объем в 1 год. (шт.)

Объем в 2 год. (шт.)

Объем в 3 год. (шт.)

Продукт № 1






















Продукт № 2






















Продукт № 3






















^ Программа продаж для Потребителя №2:

Наименование продукта

Объем в 1 кварт. (шт.)

Объем в 2 кварт. (шт.)

Объем в 3 кварт. (шт.)

Объем в 4 кварт. (шт.)

Объем в 1 год. (шт.)

Объем в 2 год. (шт.)

Объем в 3 год. (шт.)

Продукт № 1






















Продукт № 2






















Продукт № 3























1   2   3   4   5   6   7   8   9   10

Похожие:

Критерии достижения целей проекта iconПроекта
А иногда дети и сами могут подсказать интересующую их тему. Удовлетворить высокую познавательную и творческую активность дошкольников...
Критерии достижения целей проекта iconДоходность и эффективная работа основные критерии для оценки успешности...
Доходность и эффективная работа – основные критерии для оценки успешности деятельности любого предприятия. Но для достижения максимальной...
Критерии достижения целей проекта iconДоклад «Обучение на основе схем и знаковых моделей»
Концепция содержания непрерывного образования указывает нам на изменение целей обучения. Сегодня они направлены на развитие личности...
Критерии достижения целей проекта iconThe main problem with achieving our goals isn't that we don't have enough knowledge
Основной проблемой в достижении наших целей является не недостаток знаний, а тот факт, что большие части нашей личности могут по...
Критерии достижения целей проекта iconНазвание компании поздравляет Вас и желает удачи, процветания, надежных...
В канун рождественских и новогодних Праздников, Название компании поздравляет Вас и желает удачи, процветания, надежных партнеров...
Критерии достижения целей проекта iconКритерии и показатели оценки проекта Примерные вопросы к учащимся на защите проекта
Кроме того, знания при невостребованности обладают способностью забываться. Таким образом, традиционное обучение не раскрывает до...
Критерии достижения целей проекта iconКритерии оценки представления педагогического опыта
Цель сформулирована недостаточно четко, результат расплывчатый, затруднена проверка достижения результата
Критерии достижения целей проекта iconПринята утверждаю
Цель образовательной программы – это гарантированность достижения образовательного стандарта, а ценности образовательной программы...
Критерии достижения целей проекта iconОбразовательная программа
Цель образовательной программы – это гарантированность достижения образовательного стандарта, а ценности образовательной программы...
Критерии достижения целей проекта iconПлан работы муниципального бюджетного общеобразовательного учреждения...
Главным условием для достижения этих целей является включение каждого ребенка на каждом учебном занятии в деятельность с учетом его...
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2014
shkolnie.ru
Главная страница