"Психология рекламы на примере рекламы в метро"




Скачать 140.68 Kb.
Название"Психология рекламы на примере рекламы в метро"
Дата публикации14.03.2013
Размер140.68 Kb.
ТипДокументы
shkolnie.ru > Экономика > Документы
Исходник:

"Психология рекламы на примере рекламы в метро"
Классическая формула AIDA из теории психологии рекламы имеет 4 этапа:

A. Attention - привлечение внимания;

I. Interest - возбуждение интереса;

D. Desire - убеждение в желании иметь;

A. Action - решение о действии.
Эти этапы неразрывно связаны друг с другом. Они обусловлены логикой работы человеческих желаний. Отклонения в последовательности этих этапов или отсутствие какого-либо из них приводит к тому, что человек скорее всего не воспримет рекламу, она не достигает своей цели. Хотя конечно бывает исключения, если человек уже определился с решением приобрести схожий товар или услуги, то есть прошёл все 3 этапа, то для выполнения рекламной задачи достаточно лишь привлечь внимание и "подать" адрес и телефон.
Первый этап рекламного воздействия - привлечение внимания к предлагаемому товару. Второй этап - возбуждение интереса, восприятие рекламы. Действительно, на восприятие влияет огромное множество факторов, причем как позитивно, так и негативно. Ведь каждый человек уникален, и восприятие рекламы у всех происходит по-разному. Факторы восприятия рекламы зависит от круга интересов покупателя, его потребностей, социального статуса, материального положения, образования, возраста, профессиональных и семейных обязанностей. В идеале абсолютно все эти факторы должны учитываться в разработке рекламы. Но общая черта любой хорошей рекламы - оригинальная, свежая и хорошо продуманная идея. Рекламный посыл должна быть выразительный, хорошо оформленный, яркий, запоминающейся, немного необычный.
Не меньшее значение имеет третий этап - процесс убеждения или запоминания рекламы. Степень запоминания зависит от повторения услышанного рекламного сообщения или от частоты увиденной рекламы.. Эффективным решением в этом случае может стать реклама в метро. Реклама в метро позволяет донести информацию до широкой аудитории и благодаря этому может являться как основным инструментом вашей рекламной компании, так и вспомогательным. Неоспоримым фактом остается то, что реклама в метрополитене пользуется большим спросом, который со временем только растет. И это не удивительно стоимость рекламной компании в метро значительно дешевле, чем рекламная компания на телевидение или на радио.
Московский метрополитен начинает свою работу с 5:30 утра и заканчивает в 1:00. Вся реклама размещенная в метрополитене работает с раннего утра до поздней ночи. Согласно данным проводимых исследований в среднем около 70% взрослого населения Москвы пользуются метрополитенам. В среднем жители Москвы проводят в метрополитене около двух часов ежедневно. Поэтому именно в метро с максимальной долей вероятности Вы можете встретить своего потенциального клиента. Главное привлечь внимание пассажиров, сделать так чтобы вашу рекламу узнавали и о ней говорили.
Перед размещением рекламы в метро необходимо продумать, разработать и создать дизайн-макет будущего стикера или щита, учитывая пропорции, размер и удалённость от пассажира. На этом этапе важно грамотно оформить свое рекламное сообщение: на рекламных щитах или стикерах в метро, кроме названия вашей компании, необходимо разместить смысл рекламного предложения и ваше конкурентное преимущество в понятной, доступной и удобной для восприятия форме, контактную информацию, так, чтобы это было красиво, понятно, радовало глаз и привлекало внимание. Для рекламы в метро необходим четкий образ. Тексты должны быть короткими и крупными, с выделенными ключевыми фразами, такими, чтобы читались за 1 минуту. Кроме того, реклама в метрополитене должна быть интересной, чтобы не надоесть за короткий срок. Грамотным шагом, в свете последних тенденций развития современных технологий, будет размещение на стикерах, щитах на эскалаторных сводах или в переходах адреса вашего сайта, а лучше адреса специальной странички, посвящённой рекламируемому предложению и оптимизированной под посещение с КПК или мобильных телефонов. В последнее время интернет широко шагнул в нашу жизнь. С развитием мобильной связи и мобильного интернета, в связи с тем, что большинство мобильных операторов значительно расширили свою зону покрытия на станции и перегоны метрополитена, скучающий пассажир может прямо не отходя от стикера или рекламного щита в метро посетить ваш сайт и подробнее ознакомиться с рекламируемым предложением.

Затем готовый дизайн-макет необходимо распечатать. Щиты для размещения в переходах, станциях метро и на эскалаторных сводах печатают методом широкоформатной печати, а реклама, размещаемая в вагонах метро, печатается на липкой аппликации. Помимо основного тиража необходимо печатать технический запас, который расклеивается по мере порчи стикеров. После этого, с наступлением срока проведения оплаченного размещения, напечатанное размещается по местам, согласно выбранного тарифа, начинается непосредственно сама рекламная кампания и пассажиры метрополитена видят вашу рекламу.
Чтобы прийти к последнему, но не менее важному, завершающему этапу восприятия рекламы, необходимо помнить: внушаемое должно быть предельно просто, кратко, позитивно, оригинально, жизнеутверждающе и оптимистично, тогда это будет способствовать процессу убеждения в том, что именно Ваш товар или услуги лучше для потребителя.
"История о сувенирной продукции. Несерьезные заметки о серьезно наболевшем"
Первый опыт участия человечества в промо-акции, связанный с использованием рекламно сувенирной продукции, известен досконально. Это проект самого первого промоутера, более известного в профессиональных рекламных кругах как Змий. От этого момента взяла отсчет непростая история сувениров и подарков.
Конечно, опыт был не совсем удачным. Особенно для рекламной аудитории – Адама и Евы. Более того – налицо был наглый обман потребителей и яркий пример недобросовестной рекламы.
Но, из песни слов не выбросишь, и это все равно является серьезным подтверждением того, что рекламно сувенирная продукция – подарки и сувениры, используемые в промо акциях по возрасту практически ровесники человечества.
Вся разница – в цели акции. В любом случае (простите за цитирование Азбуки) – реклама – это средство, которое заставляет человека совершать поступки (или покупки), которые зачастую он сам вряд ли сделал, находясь в здравом уме и твердой памяти. Особенно это относится к игре на любви к бесплатному, дармовщине (шаре, наконец). И известная формула - "Купив одну вещь по цене трех – вторую Вы получаете совершенно бесплатно!" - с успехом работает до сих пор Подарки, сувениры – сколько раз их использование приводило к совершенно неожиданным последствиям! О, эта страсть человечества к Халяве! И ведь сколько раз оно наступало на те же грабли!
Вспомните руководителя рекламного агентства из Итаки – Одиссея, кажется? Его идея с использованием подарочных коней вошла в историю. Правда, опыта у древних рекламщиков было поменьше, в результате с карты исчез целый сегмент рынка под названием Троя. Согласен, выбор рекламной стратегии был неудачен – но как сработало! Урок: не используйте "троянских коней", которые окажутся не тем, что ожидается - дабы не лишиться потребителей.
Кстати, по слухам из источников близких к Платону, Атлантида стала жертвой популярной ныне акции "Звезда в подарок". Проблема возникла на этапе доставки первого комплекта этих необычных сувениров потребителю. Поэтому, нынешние криейторы предпочитают сочетать оригинальность с осторожностью при выборе сувенирки. Урок: - Излишняя оригинальность может привести к непредсказуемым последствиям.
Вот, например, Египетские фараоны очень серьезно относились к собственному promotion на новых рынках. Их гробницы под завязку набивались сувенирной продукцией в течении многих лет, дабы на новом месте, в потустороннем мире, сразу начать мощную раскрутку торговой марки, скажем Рамзес II. К тем, кто правильно и заранее готовился, боги были благосклонны. Незаметный фараон Тутанхамон, не выигравший ни одной войны, стал известным только благодаря мудро и вовремя подобранному ассортименту, дошедшему до нас. Урок: Заранее определяйте и планируйте мощные источники, из коих Вы будете черпать сувенирку. Старайтесь не работать "на вчера". Это не показатель профессионализма – это ведет к использованию "абы чего". Потребитель это почувствует.
Португальские коллеги, во главе с Колумбом, с успехом использовали малобюджетную сувенирку – зеркальца, бусы и т.д. при освоении Америки. Идея в буквальном смысле стала золотой. Правда, позднее, такая же акция не совсем удалась Джеймсу Куку – но это говорит лишь о том, что нужно избегать рекламных штампов и подходить к делу творчески. Урок: Все хорошо единожды, ну дважды. Штампованные решения позволят Вам гарантировано пустить на ветер

рекламный бюджет.
Совсем не повезло средневековым производителям парфюмерной продукции – алхимикам.. Общество по защите прав средневековых потребителей, именуемое официально Инквизицией, отрицательно отнеслось к обману и жестко отреагировало. Действительно, зачем же было привлекать клиентов промо сувениром – философским камнем, которого не было в заявленном количестве, или который не выполнял обещанных функций?
Надо было не гнаться за сомнительной экономией, а обратиться к хорошему креативному специалисту по рекламе, скажем к Леонардо да Винчи. Его проект с раскруткой бренда "Джоконда" успешно работает до сих пор. Урок: Не обманывайте потребителя – дорого обходится. Не гонитесь за ПРЕДЕЛЬНОЙ экономией – не окупится! Дешевле обратиться к профессионалам – они помогут Вам добиться цели в рамках Вашего бюджета.
А вот гениальные китайцы изобрели Фэн Шуй не просто как учение о планировании быта и соблюдения баланса энергий. Для его продвижения использовался такой огромный набор оригинальной сувенирной продукции, который сам стал отдельной индустрией. А ведь какая работа с мотивацией? Возможно, только благодаря этому, чтобы не расслабляться, Китай и производит львиную долю сувенирной продукции для всего мира. Возможно, скоро это даст ему больше, чем изобретение пороха, компаса и бумаги вместе взятых (кстати – второе замечательный сувенир, а третье – хлеб рекламной отрасли). Урок: правильно продуманная промо акция является максимально "долгоиграющей" и позволяет развивать ее, находя новые и новые решения и сбыт.
Отечественные древние специалисты BTL придумали немало великолепных образцов сувенирной продукции работающих до сих пор. Симпатичные матрешки, расписные ложки, всегда пользовались успехом у зарубежных потребителей. Привлеченные яркостью этой сувенирки, иностранные купцы сметали с нашего рынка буквально все, а наши купцы успешно повышали с ее помощью объемы продаж воска и пеньки по всему миру. А если взять такую неформальную рекламно сувенирную продукцию как, например, русская водка и икра, украинская горилка и сало – то возможности древних агентств вырастали многократно. Что есть обычай "обмыть сделку", как не замаскированная часть правильного promotion? Урок: Яркость, удовольствие, положительные эмоции – под этим соусом хорошо идет любое "блюдо".
Коллеги, у нашего с Вами дела громадная, пусть не совсем ровная история – полная поисков и побед. Правила игры несколько поменялись – но основа осталась та же. Не повторяйте ошибок уже сделанных до Вас! Творите, выдумывайте, пробуйте. Всегда есть возможность выделиться из общей массы. В качестве промо сувенира можно использовать совершенно неожиданные вещи. Или же преподнести привычные сувениры так, что потребитель запомнит вашу акцию навсегда.
Правила игры меняются. Прошло время троянских коней – пришло время технологий заботы и любви к клиентам. История сувениров и подарков вошла в новую фазу. Удивляйте потребителя, мыслите нестандартно, ищите то, что будет действительно подарком, оставляющим след в его нежной душе. И большая просьба - не пытайтесь ему всучить что попало - помните судьбу Джеймса Кука и средневековых алхимиков! Вперед, к новой "Джоконде" рекламного бизнеса!

Рерайт 1

Психологический аспект восприятия рекламы в метро
В теории психологии есть так называемая формула AIDA. Она расшифровывается следующим образом:


  • Attention - привлечение внимания;

  • Interest - возбуждение интереса;

  • Desire - убеждение в желании иметь;

  • Action - решение о действии.


4 этапа взаимосвязаны между собой, и любое отклонение от их последовательного расположения приведет к тому, что человек не воспримет рекламу. А значит, реклама не достигнет поставленных ею целей – продать товар.
Рассмотрим более детально взаимодействие процессов в формуле AIDA. На первом этапе происходит привлечение внимания клиентов к товару, на втором – восприятие рекламы из-за возбуждения интереса. Чтобы это произошло, реклама в метро должна быть оригинальной, яркой, грамотно оформленной и т.д. На третьем этапе вступает в силу процесс убеждения или же запоминания рекламы. Реклама в метро это оптимальное средство для того, чтобы донести информацию широкому кругу людей. К тому же, размещение рекламы в метрополитене гораздо дешевле, нежели на телевидении или радио.
Перед тем, как размещать рекламу своего продукта в метро, следует тщательно подготовиться. Разработать дизайн щита, его размеры и пропорции. Подобрать такой рекламный слоган, который действительно сможет «продать» ваш товар. Нужно помнить и том, что материал щита или стикеров постепенно изнашивается, поэтому сразу следует позаботиться о печати технического запаса. Указать всю необходимую контактную информацию и т.д. Самое главное – все это должно привлекать окружающих, заинтересовывать их и стимулировать на совершение покупки. После того, как создание рекламного инструмента закончено, он размещается в метро, и пассажиры начинают «воспринимать» ту информацию, которую вы хотите до них донести.
Четвертый этап, Action - решение о действии, не менее важен, чем предыдущие три. Именно на нем, потенциальный покупатель принимает решение о том, купить или не купить товар. Главное здесь, помнить одно: то, что вы внушаете человеке, должно быть простым для восприятия. Информация должна нести позитивный посыл, настраивать на оптимистичную волну и т.д. Все эти факторы прямым образом способствуют процессу убеждения, именно они «говорят» клиенту о том, что ваш товар – самый лучший.

^ Сувениры как они есть
История сувениров уходит своими корнями в далекое прошлое.

Очень давно, тот самый змий-искуситель провел прекрасную промо-акцию, соблазнив Еву яблоком. Но как это ни печально, в конечном итоге, ни Ева, ни Адам, выгоды от этого подарка не получили.
На современном рынке рекламных технологий использование рекламными агентствами сувенирной продукции занимает достойное место. Люди не устают гоняться за бесплатным.
Несколько правил, которые помогут рекламным агентствам избежать неудачи и увеличить приток клиентов.
Правило первое: Троянский конь

Здесь речь пойдет не о компьютерном вирусе (хотя пример с вирусом тоже неплох), а о сувенирной лошадке, несколько метров в высоту, которую Одиссей подарил Троянцам. Что было дальше, вы знаете.

Делаем вывод: не дарите то, что не пригодиться или может повлечь некоторые неудобства для клиента.
Правило второе: Не злоупотребляйте оригинальностью

Перед тем, как выбрать достаточно экзотический сувенир в подарок клиента, сначала очень хорошо подумайте, взвести все за и против и еще раз очень хорошо подумайте.
Правило третье: Будьте в курсе событий

Использование устаревших, не модных продуктов в качестве сувениров не придется по вкусу вашим клиентам. Не работайте на вчерашний день. Это не будет способствовать привлечению клиентов, к тому же, вы можете получить репутацию непрофессионального агентства с плохой репутацией.
Правило четвертое: Повторение – мать учения, но не в рекламе.

Избегайте рекламных штампов. В работе рекламщика должен чувствоваться творческий подход к делу. Бездумное повторение приведет к исчезновению рекламного бюджета.
Правило пятое: Не обманывайте потребителя
Не привлекайте клиентов той информацией, которую вы не в силах реализовать. Максимальная экономия ведь не выход из ситуации, и она рискует, не окупит ваши затраты.
Правило шестое: Правильно продуманная и хорошо реализованная промо-акция – залог успеха

Это позволит вам находить все новые и новые пути для рекламы своей продукции, это действительно беспроигрышный вариант на длительное время. Вспомните хотя бы Фэн Шуй, который сегодня приобрел неимоверную популярность. Такое число сувениров действительно поражает воображение.
Правило шестое, заключительное: Чем оптимистичнее и ярче, тем лучше

Если ваш сувенир вызывает у человека положительные эмоции, заставляет его улыбнуться, порадоваться, значит, вы на верном пути. Люди любят яркое и красивое.

Рерайт 2
Восприятие рекламы в метро на психологическом уровне.
Психологическая формула AIDA, как нельзя лучше отображает процесс принятия решения человеком о покупке.
Данная формула состоит из четырех этапов, нераздельно связанных между собой.
Первый этап: Attention - привлечение внимания

На данном этапе нужно заинтересовать клиента, «заставить» его обернуться и посмотреть на вашу рекламу, и тем самым привлечь его внимание к товару.
Второй этап: Interest - возбуждение интерес

Этот этап характеризуется явлением восприятия рекламы. Это происходит из-за повышения интереса посредством стимулирования оригинальной запоминающейся, грамотно оформленной рекламой.
Третий этап: Desire - убеждение в желании иметь

Здесь главенствует процесс убеждения. Если вы хотите, чтобы вашу рекламу увидели миллионы людей, разместить ее в метро – идеальный вариант.

Такой вид рекламы пользуется все большей популярностью день ото дня. Он намного дешевле других видов рекламы, широко применяемых сегодня.
Если вы хотите, чтобы ваша реклама в метро действительно обеспечивала приток клиентов, соблюдайте несколько простых правил:


  • Тщательная разработка дизайна щита или стикеров (цвет, размер, пропорции и т.д.)

  • «Кричащий» рекламный слоган (учитывается все: от содержания до размеров, цвета, формы и т.д.)

  • Печать технического запаса (в случае износа старых образцов)

  • Указать все необходимые контактные данные (не забудьте про адрес сайта)

  • Широкоформатная печать


Главное то, что ваша реклама должна гипнотизировать людей, привлекать их, тем самым стимулируя на покупку.
Четвертый этап: Action - решение о действии.
Чтобы человек принял решение, на него должно что-то подействовать, побудить его к этому. И это будете вы, а точнее ваша реклама. То, что вы закладываете в свой посыл потенциальному клиенту должно быть ясным и понятным. Позитивность, доброжелательность, миролюбие в рекламе. – все эти факторы помогут вам увеличить свою прибыль.
Все этапы важны, и если нарушить целостность их взаимодействия, вы рискуете тем, что человек не «примет» рекламный товар. То есть, вы не получите прибыли, и то, что было потрачено на рекламу не окупиться.
^ Руководство по использованию сувениров
То, что люди с древнейших времен использовали сувениры, общепринятый факт.

Например, Колумб и его сподвижники наладили выгодный обмен сувенирами с племенами Америки.
Алхимики предлагали в качестве сувенира философский камень, который, правда, нужно было еще отыскать.
Египетские фараоны до краев наполняли свои саркофаги драгоценной сувенирной продукцией.
Человек – существо, способное без устали гоняться за дармовщиной.
Ниже приведены рекомендации, которые помогут рекламщикам избежать отрицательного эффекта от использования сувениров. Первая рекомендация – перед тем, как дарить сувенир, убедитесь, что он не причинит неудобство клиенту. Вспомните историю с Троянским конем, которого Одиссей подарил троянцам, и вам все станет понятно. Вторая рекомендация – «без фанатизма». Не стоит проявлять чрезмерную оригинальность в погоне создать нечто уникальное. Поверьте, многие клиенты не оценят ваших стараний. Перечитай те историю о городе Атлантиде, и сделайте вывод. Третья рекомендация – следите за тенденциями. Ежедневно, ежеминутно. Не отставайте от моды ни на шаг. Винтаж конечно в моде, но не стоить путать его со старьем – клиентам это не понравиться, и репутация вашей фирмы заметно ухудшиться. Четвертая рекомендация – забудьте о повторах, штампах и прочих вещах, способных снизить поток клиентов и уменьшит ваш доход. Так и до исчезновения рекламного бюджета недалеко. Пятая рекомендация – не обмани ближнего своего. То есть – потребителя (ну и остальных ближних конечно тоже). Держите свои обещания, не бросайте слов на ветер. Если вы не в силах справиться, обратитесь за помощью к профессионалам. Ведь скупой платит дважды, помните? Пятая рекомендация – хорошая промо-акция - хорошая реклама. Вы сложите использовать миллионы путей для рекламы продуктов. Прекрасный пример – мода на Фэн-шуй. Шестая рекомендация – если реклама пропитана оптимизмом – вы у цели. Любой сувенир, вызывающий у человека приступы радости и счастья, принесет вам тот доход, о котором вы так долго мечтали.
Действуйте, все в ваших руках!

Похожие:

\"Психология рекламы на примере рекламы в метро\" iconПсихология рекламы
В ней наиболее полно представлены основные теоретические направления, история развития психологии рекламы, рассмотрены методы и результаты...
\"Психология рекламы на примере рекламы в метро\" iconТехнические требования к оригинал-макету рекламы в журнале «elle»
Внимание: в соответствии со статьeй 16 Закона «о рекламе» размещение рекламы в периодических печатных изданиях (не специализирующихся...
\"Психология рекламы на примере рекламы в метро\" iconПравила распространения наружной рекламы в городе Новосибирске город Новосибирск 2001 год
Правила устанавливают единые для города Новосибирска порядок и требования к распространению наружной рекламы, к размещению, эксплуатации...
\"Психология рекламы на примере рекламы в метро\" iconКурсовая работа по дисциплине «Менеджмент» на тему «Менеджмент рекламы»
Тем более, что противников рекламы и нас, и за рубежом предостаточно. Население засыпает телевидение письмами о том, что рекламы...
\"Психология рекламы на примере рекламы в метро\" iconТесты из учебника: 1 Глава
Когда объектом калькулированная затрат является отдел рекламы, заработная плата управляющего отдела рекламы будет классифицирована...
\"Психология рекламы на примере рекламы в метро\" iconО рекламе
Настоящий Федеральный закон применяется к отношениям в сфере рекламы независимо от места ее производства, если распространение рекламы...
\"Психология рекламы на примере рекламы в метро\" icon«Психология рекламы»
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования
\"Психология рекламы на примере рекламы в метро\" iconТемы курсовых работ по дисциплине «Теория и практика рекламы»
Понятие имиджа как категории связей с общественностью. Применение pr – технологий и рекламы для создания имиджа товара (услуги),...
\"Психология рекламы на примере рекламы в метро\" iconРеклама в Интернете
Согласно прогнозам, мировые тенденции по развитию рекламы в 2009 году направлены в сторону расширения Интернет-рекламы. Основной...
\"Психология рекламы на примере рекламы в метро\" iconРоссийская федерация федеральный закон о рекламе
Настоящий Федеральный закон применяется к отношениям в сфере рекламы независимо от места ее производства, если распространение рекламы...
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2014
shkolnie.ru
Главная страница