Бизнес-план как инструмент инвестиционного планирования




Скачать 415.6 Kb.
НазваниеБизнес-план как инструмент инвестиционного планирования
страница2/5
Дата публикации23.02.2013
Размер415.6 Kb.
ТипБизнес-план
shkolnie.ru > Финансы > Бизнес-план
1   2   3   4   5
^

БИЗНЕС-ПЛАН как инструмент маркетингового планирования.


  • Какой должна быть структура бизнес-плана?

  • Что нужно дополнительно учесть при подготовке инвестиционного проекта для предоставления инвестору / кредитору?

  • Что делать дальше?
^

Какой должна быть структура бизнес-плана?


Вопросам разработки бизнес-планов посвящено большое количество зарубежной и отечественной литературы, из которой следует, что не существует единых, жестко установленных стандартов. Однако, есть определенные принципы для разработчиков бизнес-планов, не зависящие от страны и отрасли экономики.  

Бизнес-план должен содержать следующие разделы:

  1. Резюме (обзорный раздел).

  2. Общее описание компании.

  3. Продукция и услуги.

  4. Маркетинг-план.

  5. Производственный план

  6. Управление и организация.

  7. Капитал и юридическая форма компании.

  8. Финансовый план.

  9. Оценка рисков

  10. Приложение.

Хотя резюме и является первым разделом бизнес-плана, писать его следует после завершения работы над всеми остальными разделами. По сути резюме - это предельно сокращенная версия бизнес-плана. Объем резюме не должен превышать 2-3 страниц. Работая над резюме, необходимо помнить, что главная его функция - привлечь внимание рецензента. Резюме должно содержать:

  • цель проекта

  • предельно краткое описание компании

  • краткое изложение наиболее привлекательных моментов из всех остальных разделов с акцентом на положительные аспекты предлагаемой бизнес-идеи  

  • объем и условия привлекаемых инвестиций и/или кредитных ресурсов

  • предполагаемый срок и порядок возврата затраченных средств.  

Собственно бизнес-план начинается с раздела «Общее описание компании». В этом разделе необходимо отразить:

  • основные виды деятельности и характер компании (без детализации; более детально эта информация будет изложена в последующих разделах)

  • стадия развития данного бизнеса

  • профиль компании: является ли компания производственной, торговой или она действует или будет действовать в сфере услуг

  • что и как компания намерена предлагать своим клиентам

  • где расположена компания  

  • в каких географических пределах компания намерена развиваться

  • каковы цели данного бизнеса

  • отличия данного предприятия от других компаний.

Основной задачей раздела «Продукты и услуги» является описание в сжатой форме характеристик товаров и услуг, предлагаемых данным бизнесом. Этот раздел должен содержать:

  • физическое описание продукции или услуг  

  • описание возможностей их использования  

  • привлекательные стороны предлагаемой продукции и услуг  

  • степень готовности продукции или услуг к выходу на рынок

  • список экспертов или потребителей, которые знакомы с товаром или услугами и могут дать о них благоприятный отзыв (если такая информация доступна).

Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана. Цель данного раздела заключается в том, чтобы разъяснить, как предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок, чтобы обеспечить сбыт товара. Маркетинг-план может быть представлен по-разному в зависимости от вида бизнеса и сложности рынка. Однако в любом бизнес-плане в том или ином виде должны быть отражены следующие аспекты маркетинг-плана:

  • определение спроса и возможности рынка

  • анализ конкуренции и других факторов воздействия на развитие данного бизнеса

  • описание стратегии маркетинга данной компании (т.е. необходимо разъяснить, как предполагается использовать средства маркетинга, включая описание стратегии сбыта, рекламы и продвижения товара, ценообразования, стимулирования продаж и т.д.)

  • результаты исследования рынка

  • прогнозы объемов продаж.

Написан раздел должен быть в доступной форме. Работая над данным разделом, следует помнить, что инвестора и/или кредитора в первую очередь интересует жизнеспособность проекта, т.е., говоря другими словами, сможет ли данное предприятие добиться успеха на рынке. Поэтому необходимо убедительно показать, что предлагаемая продукция или услуги имеют рынок сбыта. Особое внимание следует уделить анализу конкурентоспособности данного предприятия. Для этого целесообразно привести перечень основных конкурентов, отметить их слабые и сильные стороны, оценить используемый ими уровень технологии и их стратегию маркетинга, если возможно - их удельный вес в обороте рынка, а также как они могут отреагировать на появление на рынке нового конкурента.

При этом следует иметь в виду, что степень проработанности и подробности маркетингового раздела бизнес - плана зависит прежде всего от того, является ли предприятие начинающим или расширяет свою деятельность, а также предполагается ли организация производства новых видов продуктов и услуг. Менее подробным может быть маркетинг - план компании, незначительно расширяющей свое присутствие на рынке.

В разделе «Производственный план»  должно быть описано, как бизнес будет создавать свою продукцию и услуги. Необходимо ответить на следующие основные вопросы:

  • общий подход к организации производства

  • какие источники сырья и материалов предполагается использовать

  • какие технологические процессы будут использованы

  • какое оборудование и какой мощности необходимо

  • каковы требования в отношении трудовых ресурсов (производственный персонал, инженерно-технический персонал, административный персонал, условия оплаты и стимулирования, условия труда, структура и состав подразделений, обучение персонала, предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия)

Желательно также составить схему производственных потоков, на которой следует наглядно продемонстрировать, откуда и как будут поступать все виды сырья и комплектующих изделий, где и как они будут перерабатываться в готовую продукцию, как и куда эта продукция будет поставляться с предприятия. Аналогичную схему можно составить и для предприятий торговли и услуг, отразив на ней технологию предоставления услуг клиентам, начиная с обеспечения необходимыми материалами и инструментами.

В описании технологического процесса необходимо отразить следующие аспекты данного проекта:

  • требуемая производственная мощность

  • потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования  

  • потребность в участках земли, зданиях и сооружениях, коммуникациях

  • потребность и условия поставки сырья, материалов и комплектующих

  • контроль качества и дисциплины поставок

  • требования к источникам энергии и их доступность

  • подготовка производства

  • контроль качества продукции

Степень подробности изложения материала зависит от того, с какой целью составляется план. Для себя предпринимателю желательно разработать максимально подробный план производства с тем, чтобы иметь возможность решить многие проблемы на бумаге, прежде чем начать действовать. Если он является, по сути, рекламным документом, предназначенным для ознакомления посторонних, то его содержание, по возможности, должно быть простым и понятным. Если необходимо включить в план технические подробности, то желательно поместить их в приложение.

В разделе «Управление и организация» нужно:

  • коротко представить основных участников будущего предприятия (в данном случае речь идет о лицах, которым принадлежат ключевые роли в становлении будущего бизнеса: предприниматель и его партнеры, инвесторы, члены совета директоров, занимающие ключевые посты сотрудники и т.д.)  

  • привести организационную схему будущего предприятия, показывающую внутренние связи и разделение ответственности в рамках организации. Вместо схемы или для ее дополнения можно привести пояснительный текст

  • объяснить, каким образом будет проводиться подбор, подготовка и оплата сотрудников.

Цель данного раздела заключается в том, чтобы, с одной стороны, помочь предпринимателю самому тщательно проработать организационные вопросы еще до начала активной деятельности и, с другой стороны, убедить потенциального инвестора или кредитора в том, что предприниматель и команда исполнителей в состоянии претворить свой бизнес-план в жизнь.

В разделе «Капитал и юридическая форма компании» необходимо указать форму собственности и правовой статус предприятия, в случае необходимости обосновав при этом выбор той или иной формы собственности и организации дела. Особое внимание следует уделить способам финансового участия. Затем необходимо описать требования компании в отношении капитала как в количественном выражении, так и сказать об источниках средств, имеющихся в настоящее время, и о тех, к которым предполагается прибегнуть в будущем. Особо следует указать, сколько денег сам предприниматель вложил или собирается вложить в предприятие. В этом разделе можно также привести обобщенную раскладку расходования средств по направлениям.

Цель финансового раздела  бизнес-плана заключается в том, чтобы сформулировать и представить детальную систему проектировок, отражающих ожидаемые финансовые результаты деятельности компании. При этом финансовый план не должен расходиться с материалами, представленными в остальных частях бизнес-плана. Для уже существующего бизнеса, имеющего намерение расширить свою деятельность, целесообразно показать финансовые данные за предыдущие годы. Необходимо также в ясной и сжатой форме изложить все предположения, которые стали основой представляемых проектировок. Можно рассмотреть в финансовом плане несколько возможных сценариев развития компании.

Финансовый план обязательно должен содержать планируемый график выполнения (календарный план) работ в рамках проекта. Календарный план должен включать перечень основных этапов реализации проекта и потребности в финансовых ресурсах для осуществления каждого из них. Планирование не обязательно осуществлять с привязкой к конкретным датам, планирование может быть, например, с указанием срока в днях, необходимого для реализации каждой стадии проекта, но с указанием на возможность параллельной реализации различных стадий. Для удобства можно также выбрать условную дату начала проекта и далее планировать деятельность компании с привязкой к выбранной условной дате.

Желательно включить в финансовый план сразу несколько документов, а именно: прогноз объемов реализации, план движения денежных средств (т.е. проектировка потоков денежных средств), план прибылей и убытков (этот документ показывает, как будет формироваться и изменяться прибыль), прогнозируемый баланс активов и пассивов предприятия (структура этого документа соответствует структуре общепринятого отчетного баланса предприятия), график достижения безубыточности (показывает уровень продаж, необходимый для покрытия затрат при данном масштабе производства). Кроме того, делается расчет интегральных показателей (срок окупаемости проекта, чистый приведенный доход, индекс прибыльности, внутренний коэффициент рентабельности) и отдельных финансовых показателей.

Могут быть подготовлены также дополнительные финансовые данные, отражающие вклад отдельных видов продукции и услуг в общие итоги деятельности компании. Кроме того возможно включение в финансовый раздел бизнес-плана специального подраздела, раскрывающего стратегию финансирования компании, ответив в нем на такие вопросы, как: сколько всего необходимо средств? откуда , в какой форме и на каких условиях намечается их получить? когда можно ожидать полного возврата вложенных средств и получения дохода на них? Для себя предпринимателю следует, по возможности, максимально подробно проработать этот раздел. Глубина проработки этого раздела может быть различной в зависимости от требований конкретных финансовых источников. Часть материалов может быть помещена в приложение.

В разделе «Оценка рисков» требуется ориентировочно оценить, какие риски наиболее вероятны для проекта и во что они в случае их реализации могут обойтись. Ответ на вопрос «как минимизировать риски и возможные потери от них?» должен состоять из двух частей: описание организационных мер профилактики рисков (например, при риске сбоев в работе транспорта необходимо проработать альтернативные варианты поставки) и изложение программы самострахования или внешнего страхования. В данном разделе обязательно должен присутствовать качественный анализ риска, выявляющий основные факторы риска проекта.

В приложения включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане. К таковым могут относиться следующие:

  • автобиографии руководителей предприятия или проекта, подтверждающие  их компетенцию и опыт работы;

  • результаты маркетинговых исследований;

  • заключения аудиторов;

  • фотографии образцов продукции;

  • подробные технические характеристики продукции;

  • план предприятия;

  • план прилегающей к предприятию территории;

  • статьи из журналов и газет о деятельности предприятия или о предлагаемом к производству продукте;

  • отзывы авторитетных организаций и т.п.  
^

Что нужно дополнительно учесть при подготовке инвестиционного проекта для предоставления инвестору / кредитору?


Помимо детально проработанного бизнес – плана проекта потенциальный кредитор обязательно запросит следующие документы:

  • Копии учредительных документов

    • Устав

    • Учредительный договор

    • Свидетельство о регистрации

    • Зарегистрированные изменения в Уставе  

  • Копии балансов и отчетов о финансовых результатах предприятия  

  • Документы, характеризующие инфраструктуру предпринимательской деятельности:

    • Договора аренды производственных, складских, торговых помещений

    • Договора на поставку сырья, оборудования, комплектующих  и.т.п.

    • Договора на сбыт продукции

    • Сертификаты на выпускаемую продукцию (в случае необходимости)

    • Лицензия на вид деятельности (если данная деятельность лицензируется)

    • Перечень основного имущества

  • Документы, подтверждающие наличие гарантий возврата кредита.  

Перечисленные документы, в той или иной последовательности и с возможными поправками, в зависимости от требований конкретного инвестора/кредитора, целесообразно готовить параллельно с бизнес – планом.
^

Что делать дальше?


Предположим, что Вы оформили бизнес – идею в хорошо проработанный бизнес-план, удостоверились в целесообразности ее воплощения в жизнь, собрали все необходимые документы. Определив стоимость будущего проекта, Вы решаете привлечь инвестиционные ресурсы, необходимые для его реализации.

И здесь перед Вами встает довольно сложная задача – поиск финансирования. С чего начать?

Множество факторов влияют на возможные варианты решения этой проблемы: сложившаяся экономическая среда, суть самого проекта, положение компании, в рамках которой предполагается реализовать проект, ваши собственные приоритеты в выборе партнера и многое другое.

В некоторых случаях оптимальным вариантом решения проблемы является поиск делового партнера. Чаще всего к такому пути прибегают в том случае, когда на начальном этапе необходимые ресурсы (помещение, оборудование, денежные средства) имеются лишь частично. Отсутствие гарантийного обеспечения не позволяет получить кредит в банке и инициатор проекта вынужден прибегнуть к поиску партнера по бизнесу, либо к поиску частных инвесторов. И то и другое сопряжено с рядом сложностей, в первую очередь, с надежностью потенциальных партнеров. Кроме того, достаточно проблематичным является определение долей каждого участника бизнеса.

Если Ваш проект является социально - значимым для города, у Вас появляется шанс попасть под какую-нибудь государственную или международную программу, получить поддержку органов власти в качестве предоставления гарантий, получить целевое финансирование. Однако за это надо побороться, ведь подобного рода программы предполагают проведение соответствующих тендеров.

В последние годы все большее распространение получают лизинговые операции. Если предприятие предполагает приобрести новое технологическое оборудование, и при этом не располагает достаточным залоговым обеспечением, то проще получить его по лизингу, так как само лизинговое имущество выступает в качестве залога. При этом за лизингодателем сохраняется право собственности за переданное имущество до полного погашения долга, что снижает риск невозврата средств от лизингополучателя. В свою очередь, лизингополучатель освобожден от уплаты налога на имущество в части лизингового имущества. Лизинговое соглашение обычно более гибко, чем кредит, так как предоставляет возможность обоим сторонам выработать удобную схему выплат.

Договор франчайзинга позволит Вам начать бизнес с минимальными начальными капитальными вложениями. При выполнении ряда требований франчайзера договор франчайзинга дает следующие преимущества:

  • мгновенное приобретение репутации среди потребителей за счет ведения бизнеса под признанным товарным знаком;

  • возможность обучения в фирме франчайзера;

  • гарантированность постоянного снабжения;

  • возможность приобретения основных фондов у франчайзера путем лизинга или по остаточной стоимости.

Если Вы уверены в уникальности Вашей идеи, можете попробовать реализовать ее с помощью различных специализированных фондов. Например, инновационные проекты финансирует фонд содействия развития малых форм предприятий в научно-технической сфере (Фонд Бортника).

Наиболее предпочтительным вариантом для многих предпринимателей является получение кредитных средств, ведь в этом случае не изменяются права собственности, возникают лишь долговые обязательства перед кредитным учреждением. Безусловно, гораздо легче получить кредит существующему предприятию, тем более, если оно уже имеет кредитную историю.

Вопросы, связанные с кредитованием как наиболее распространенной формой привлечения заемных средств предпринимателями подробно рассмотрены в главе "^ ВАШ ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН ГЛАЗАМИ КРЕДИТНОГО ЭКСПЕРТА"
1   2   3   4   5

Похожие:

Бизнес-план как инструмент инвестиционного планирования iconБизнес-план инвестиционного проекта
Крупные коммерческие банки, в частности «Менатеп», разработали подробные перечни вопросов, на которые нужно ответить в бизнес-плане,...
Бизнес-план как инструмент инвестиционного планирования iconБизнес-план инвестиционного проекта развития производства на n-ском...
Бизнес-план разработан в соответствии с «Рекомендациями по составлению бизнес-планов застраиваемых территорий нового строительства...
Бизнес-план как инструмент инвестиционного планирования iconБизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской...
Планирование является нормой любой предпринимательской деятельности. С развитием рынка и в России необходимость в бизнес-планах стала...
Бизнес-план как инструмент инвестиционного планирования iconБизнес-план инвестиционного проекта 1 создания комплекса по переработке...
«Уровень среднедушевого потребления основных продуктов питания в России» 62 47
Бизнес-план как инструмент инвестиционного планирования iconБизнес-план инвестиционного проекта строительства Туристической базы...
Строительство, введение в эксплуатацию туристической базы, и её дальнейшая эксплуатация
Бизнес-план как инструмент инвестиционного планирования iconБизнес-план начинается с титульного листа, на котором указывают:...
После титульного листа следует оглавление – название разделов бизнес-плана с указанием страниц
Бизнес-план как инструмент инвестиционного планирования iconБизнес-план начинается с титульного листа, на котором указывают:...
После титульного листа следует оглавление – название разделов бизнес-плана с указанием страниц
Бизнес-план как инструмент инвестиционного планирования iconБизнес-план инновационного проекта.         Структура бизнес-плана
Отсюда формула бизнес-плана: деньги – идея – деньги – доход. Таким образом, инвестор должен увидеть прибыль не после, а до того,...
Бизнес-план как инструмент инвестиционного планирования iconФинансовый план как составная часть бизнес-плана 3 Методы финансового планирования 10
Эта система, по своему содержанию напоминающая "латание дыр", неэффективна. Однако именно она, к сожалению, является на наших предприятиях...
Бизнес-план как инструмент инвестиционного планирования iconВнедрение системы бюджетирования на базе решения «итрп: Процессное производство 8»
Должна была стать инструментом для планирования, консолидации бюджетных планов в единый общий план, согласования и утверждения бюджетов,...
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2014
shkolnie.ru
Главная страница